Globalne osiągnięcia: zbiór najlepszych historii sukcesu małych i średnich przedsiębiorstw zajmujących się handlem detalicznym na rynkach międzynarodowych – Hiszpania
Lurbel
Kategoria – Słowa kluczowe
Tekstylia sportowe, Hiszpania, firma rodzinna, jakość
Kto?
Odzież precyzyjna Lurbel: Tekstylia sportowe (kolarstwo i góry). 40 pracowników. Ontinyent. 1992.
Strona internetowa
Abstrakcyjny
Początki firmy Lurbel sięgają wczesnych lat 90-tych. Pierwotna działalność firmy skupiała się na produkcji funkcjonalnych wyrobów pończoszniczych charakteryzujących się wysokimi obrotami, pozycjonując się jako punkt odniesienia w branży. Sytuacja gospodarcza pod koniec pierwszej dekady XXI wieku z agresywną konkurencją ze strony importowanych tekstyliów w połączeniu z duchem przedsiębiorczości rodziny sprzyjały specjalizacji firmy rodzinnej jako gwarancji sukcesu i wyróżnienia się. Nowy kurs został ustanowiony w sektorze sportowym. Dywersyfikacja katalogu i konsolidacja projektu od tego momentu szłyby w parze z pracami badawczo-rozwojowymi i różnicowaniem pierwotnego pomysłu, realizując proces w sposób integralny, aby zagwarantować optymalny produkt. Tekstylia sportowe to rynek „bardzo zorientowany na markę”, na którym trudno jest stworzyć lukę w nowych krajach ze względu na wymagane inwestycje. Według Lurbe : „Jesteśmy firmą rodzinną składającą się z trzech braci, którzy walczą z międzynarodowymi koncernami. Bardzo trudno jest nagle wejść, dlatego skupiamy się najpierw na rynku krajowym, a teraz wychodzimy, ale idziemy kraj po kraju”. Wysoka specjalizacja firmy sprawia, że zdaniem Lurbe trudno dorównać innym markom jedynie ceną, dlatego firma stawia na jakość oraz prace badawczo-rozwojowe w swoich tkaninach. Z tego powodu podkreślił, że wykryli rynki takie jak szwajcarski czy niemiecki, które dzięki większej sile nabywczej „mniej patrzą na cenę, a większą wagę przywiązują do jakości”. Dzięki temu łatwiej nam konkurować.”
Osiągnięte wyniki
Lurbel działa obecnie w 10 krajach: Hiszpanii, Wielkiej Brytanii, Francji, Niemczech, Szwecji, Szwajcarii, Włoszech, USA, Polsce i Izraelu.
Wskazówki do powtórzenia
Najpierw skoncentruj się na rynku krajowym, a następnie na poszczególnych krajach. Wysoka specjalizacja firmy.
Fontestad
Kategoria – Słowa kluczowe
Owoce, Pomarańcze Hiszpania, firma rodzinna, eksport, dystrybucja.
Kto?
Fontestad: obsługa i dystrybucja cytrusów. 983 pracowników. Walencja. Od lat 50-tych. Oficjalna rejestracja w 1984r.
Strona internetowa
Abstrakcyjny
Fontestad to firma rodzinna o uznanym prestiżu w sektorze transportu i dystrybucji cytrusów. Obecnie firma podąża śladami Don Vicente Fontestada Planells , który założył ją jako podmiot prawny 1 października 1984 roku. Firma nie przestaje się rozwijać od momentu jej powstania. Przekształciła się z małego stoiska z owocami na rynku w latach pięćdziesiątych XX wieku w firmę posiadającą obecnie 50 000 m2 obiektów i biur w Walencji, Madrycie i Perpignan.
Fontestad prowadzi solidną politykę eksportową oferując wysokiej jakości produkty, szeroką wiedzę branżową oraz gwarantowany potencjał handlowy pozwalający na działanie w dowolnym kraju na świecie. Oprócz działalności detalicznej Fontestad posiada obecnie własną produkcję owoców i obecnie łączy swoją zdolność do uprawy na polu ze zwiększaniem własnych lub kontrolowanych upraw zarządzanych w nadchodzących latach.
Osiągnięte wyniki
Firma z obrotami na poziomie 160 milionów euro eksportuje 60% swoich owoców do reszty Europy. Wśród jej klientów znajdują się duże sieci dystrybucyjne.
Wskazówki do powtórzenia
Kontroluj produkcję, aby zagwarantować dostępność produktu. Poszukiwanie dominującej pozycji na rynku.
PORCELANOSA
Kategoria – Słowa kluczowe
Ceramika, płytki podłogowe, Hiszpania.
Kto?
Porcelanosa specjalizuje się w produkcji i sprzedaży ceramicznych oraz naturalnych płytek podłogowych i ściennych: obsługa i dystrybucja cytrusów. Ponad 5000 pracowników. Villareal. Założona w 1973 roku.
Strona internetowa
Abstrakcyjny
Dywersyfikacja produkcji i stworzenie unikalnego systemu dystrybucji, opartego na stworzeniu sieci sklepów własnych o zasięgu międzynarodowym, liczącej ponad 850 punktów sprzedaży na całym świecie, były i nadal są filarami naszej działalności. rozwój tego holdingu biznesowego ze 100% kapitałem hiszpańskim.
W ostatnim czasie Grupa PORCELANOSA zwiększyła swoją obecność w takich miejscach jak Azja, Rosja i Ameryka. Otwarcie showroomu w Miami, wprowadzenie produktów w strategicznych obszarach Rosji oraz ekspansja w Azji z najnowszą powierzchnią na Filipinach to jedne z największych osiągnięć marki. Te lokalizacje, w których zaprezentowane zostaną najwybitniejsze materiały Grupy PORCELANOSA na potencjalnych rynkach, wzmocnią międzynarodowy rozwój firmy.
Osiągnięte wyniki
Grupa PORCELANOSA jest dziś głównym punktem odniesienia zarówno na rynku hiszpańskim, jak i międzynarodowym. Jej skonsolidowana pozycja została zbudowana na wartościach takich jak innowacyjność i jakość, ale przede wszystkim na zaufaniu pokładanym w ogromnym kapitale ludzkim, na który składa się prawie 5000 wykwalifikowanych specjalistów w ponad 150 krajach i 850 sklepach, a także trosce o interesariuszy i środowisko środowisko.
Wskazówki do powtórzenia
Policz się z ekspertami zewnętrznymi (Inicjatywa jest obecnie firmą odpowiedzialną za międzynarodową strategię komunikacji Porcelanosa). Sieć własnych sklepów stacjonarnych.
Uno de 50
Kategoria – Słowa kluczowe
Biżuteria wyprodukowana w Hiszpanii.
Kto?
Uno de 50: Biżuteria. 630 pracowników. Madryt. Założona w 1998 roku.
Strona internetowa
Abstrakcyjny
UNOde50 narodziło się pod koniec lat 90-tych przez grupę projektantów, którzy postanowili stworzyć oryginalną markę biżuterii. Marka rozpoczęła swoją działalność od ekskluzywnej filozofii wykonania 50 sztuk każdego wzoru, co dało początek nazwie marki. UNO de 50 jest autentyczny ze względu na swoją kreatywność, niepowtarzalny styl, odważnego ducha i 100% ręczną produkcję w Hiszpanii.
Jedną z głównych cech marki jest zatem ochrona ich projektów, które są niepowtarzalne. Przemysłowy. W Europie Własność wzorów przemysłowych oferowana jest przedsiębiorstwom w ramach jednej procedury, na terenie całej Europy. Nie można jednak przegapić możliwości rejestracji poza Starym Kontynentem. Według Azulay, dyrektora generalnego firmy: „W krajach takich jak USA czy Chiny, gdzie mamy bardzo ważną część rynku, jest to obowiązkowe, jeśli chcesz odnieść sukces”. Obecnie firma posiada 21 zarejestrowanych znaków towarowych w różnych krajach i zarejestrował 83 wzory przemysłowe
Uruchomienie pod koniec 2014 roku nowego e-Sklepu, ze 100% responsywną stroną internetową, umożliwia klientowi połączenie się z UNOde50 z dowolnego urządzenia. Sklep internetowy, obejmujący wiele krajów i wiele języków, jednoczący fanów marki jednym kliknięciem.
Osiągnięte wyniki
Uno do 50 jest fizycznie obecne w 48 krajach, a poprzez kanał online docieramy do ponad 80 rynków. Wraz z siecią 130 sklepów własnych w głównych miastach świata, biżuteria dostępna jest także w około 2500 punktach sprzedaży, zachowując filozofię i DNA marki.
Wskazówki do powtórzenia
Dbaj o własność przemysłową i chroń projekty, nawet na rynkach zagranicznych. Sklep internetowy.
Tous
Kategoria – Słowa kluczowe
Biżuteria, Hiszpania.
Kto?
Tous: Sprzedaż i marketing wszelkiego rodzaju przedmiotów jubilerskich i zegarmistrzowskich. Ponad 1000 pracowników. Barcelona. Założona w 1920 roku.
Strona internetowa
Abstrakcyjny
Tous jest obecny na rynkach zagranicznych od 2002 roku, kiedy to zaczął przekształcać swoją strukturę, aby przestała być firmą czysto rodzinną. Dla Salvadora Tousa rozwój międzynarodowy oznacza rezygnację z wkraczania na rynek międzynarodowy w celu ratowania skomplikowanej sytuacji. Na kolokwium zorganizowanym przez ESADE i Deloitte w 2012 roku stwierdził, że „trzeba wyjechać za granicę, kiedy wszystko idzie dobrze”.
Rodzina Tous jasno mówi o najczęstszych błędach podczas skoków za granicę: „Popełniliśmy błąd książkowy: postawiliśmy na trzy główne rynki światowe: Stany Zjednoczone, Niemcy i Japonię. Pojechaliśmy do tych trzech krajów, myśląc, że jeden będzie dla nas dobry. Wyrządziło nam to ogromne szkody gospodarcze, ale przede wszystkim moralne i zaufanie. Zamknęliśmy sklep w Stanach Zjednoczonych i zatrzymaliśmy sklep w Niemczech i Japonii.” Obecnie marka powróciła do Ameryki Północnej, gdzie dąży do konsolidacji swoich lokalnych rynków, choć mocno stawia na ekspansję poprzez Internet.
Wręcz przeciwnie, Tous był w stanie zaprzestać wyjazdów za granicę w momencie, gdy nie było to opłacalne. Na przykład kilkakrotnie wycofywał się ze Zjednoczonych Emiratów Arabskich, w 2012 r. zamknął swoje dwa zakłady w Wielkiej Brytanii i poszukuje odpowiedniego lokalnego partnera, aby ponownie wejść na rynek Chin, na który dokonał kilku wtargnięć ale z którego się wycofała, tak jak miało to miejsce w Argentynie. Rodzina Tous twierdzi, że choć nie chce się znowu mylić, „nie należy bać się wchodzić na rynek i go opuszczać”.
Doświadczenie podpowiada im, że kluczem do sukcesu jest wybór lokalnego partnera. Według Rosy Tous „zawsze szukamy, a czasem po prostu znajdujemy partnera, kogoś, kto dobrze zna kraj, aby było mu łatwiej się zadomowić, pokonać biurokratyczne przeszkody i poznać z pierwszej ręki jego specyfikę”.
Dwa inne ważne elementy jego internacjonalizacji to z jednej strony właściwy wybór punktu sprzedaży: Tous stawia na obecność w domach towarowych, co zapewnia skojarzenie z innymi markami o uznanym prestiżu i możliwość stawienia czoła pulsowi lokalny kupiec przypadkowy. Z drugiej strony odmienna segmentacja na rynku lokalnym: o ile w Ameryce Łacińskiej produkty należą do wyższego asortymentu niż w Hiszpanii, o tyle w Japonii kierowane są do niższego segmentu.
Osiągnięte wyniki
Firma jubilerska Tous jest obecna na arenie międzynarodowej w wielu częściach świata. Firma zdecydowała się na rozwój na rynkach, na których może się skonsolidować, a porzucenie tych, które nie są wystarczająco dojrzałe, i powrót do nich dopiero, gdy zmienią się okoliczności. Tous sprzedaje około 50% swojej produkcji poza Hiszpanią i prognozuje wzrost o 10% więcej.
Wskazówki do powtórzenia
Strategia internacjonalizacji firmy jest niezwykła: wycofuje się, jeśli sprawy nie układają się dobrze. Znajdź lokalnego partnera.
Ale-Hop
Kategoria – Słowa kluczowe
Bazar, krowa, sklep z odmianami, pamiątka, turyści, franczyza, Hiszpania.
Kto?
Ale-Hop od Clave Dénia SA: Obsługa i dystrybucja cytrusów. Ponad 1500 pracowników. Ondania. Założona w 2001 roku.
Strona internetowa
Abstrakcyjny
Przez wiele lat Ale-Hop skupiał się na rynku krajowym, za zgodą swojego franczyzobiorcy w Portugalii (który zarządza około 40 sklepami). Jednak po covidzie wiele się zmieniło, a wśród nich duch, z jakim rodzinna firma Grimalt stawia czoła swojej internacjonalizacji.
Historycznie rzecz biorąc, Ale-Hop zajmował się „sprzedażą zabawnych rzeczy turystom”. Jednak pandemia pozostawiła firmę bez sklepów w czasie zamknięcia, a po ich ponownym otwarciu bez turystów, z ograniczeniami w poruszaniu się. Ale-Hop musiał zmienić model biznesowy i zaczęli stawiać na dzielnice i mniej turystyczne miasta, z myślą o lokalnym nabywcy. I za to zmienił się asortyment produktów, wprowadzając np. drobny sprzęt AGD. Uruchomili też sklep internetowy, choć przyznają, że nadal zaległości na tym rynku 7
Właścicielem Ale Hop jest rodzina Grimalt . Dla nich uzgodniono złoty głos za zarządzanie spółką w przypadku nieporozumień. „Należy przestrzegać protokołu rodzinnego, ale aby z niego nie korzystać, ważniejszy jest zdrowy rozsądek niż to, co jest na piśmie” – mówi Grimalt . „Radni kazali nam przygotować 200-stronicową książkę, ale ostatecznie zrobiliśmy odwrotnie, tylko trzy lub cztery strony”. Zawiera złoty głos. „Kiedy my, bracia, chcemy coś zmienić lub włączyć do protokołu, konieczna jest zgoda wszystkich braci. Jeśli nie, stosuje się złoty głos, którym są dwie osoby, pierwszy pracownik firmy i prawnik firmy, którzy muszą zgodzić się na głosowanie jako jeden”. Zdaniem Grimalta taka formuła nigdy nie była konieczna.
Osiągnięte wyniki
Firma, która ma już sklepy w całej Hiszpanii i ośmiu innych krajach, sprzedała w 2021 roku odzież o wartości 7,5 mln euro.
Wskazówki do powtórzenia
Złoty głos na podejmowanie decyzji w sytuacjach krytycznych w firmie rodzinnej. Możliwość dostosowania do środowiska. Model połączenia franczyzy i sklepów własnych.
Koker
Kategoria – Słowa kluczowe
Odzież i dodatki, Tania moda, produkcja lokalna, franczyza, Hiszpania.
Kto?
Koker z Eurogrupy Espigol: Franczyza odzieży i akcesoriów dla kobiet i mężczyzn. Toledo. Założona w 2014 roku.
Strona internetowa
Abstrakcyjny
Przełomowa koncepcja tej marki polega na tym, co nazwano „wyglądem totalnym”, czyli alternatywą dla kupowania kompletnego stroju bez konieczności zastanawiania się, jak łączyć ze sobą ubrania. Koker stawia na modę w przystępnej cenie dzięki projektom z Hiszpanii, Francji i Włoch, które nie mają czego pozazdrościć firmom z branży mody. Koker stworzył model biznesowy, który pozwala swoim właścicielom oferować możliwość franczyzy marki w przystępny i przystępny sposób.
Ta koncepcja niedrogiej odzieży wysokiej jakości pozwala franczyzodawcom dotrzeć do różnych segmentów populacji według wieku i stylu, zapewniając korzyści inwestycyjne, prostotę obsługi i zarządzanie nastawione na sukces.
W 2018 roku jej właściciele poszli o krok dalej, przełamując wszelkie granice, jakie mogą istnieć na całym kontynencie i na całym świecie, i uruchomili wirtualny sklep. Równolegle nadal pracują nad ekspansją o sklepy stacjonarne w nowych krajach.
Od początku kryzysu związanego z Covid-19 firma otworzyła 24 sklepy zlokalizowane zarówno w Hiszpanii, jak i za granicą. „Obecny kryzys gospodarczy udostępnił Kokerowi lepsze pomieszczenia, warunki i lokalizacje. Wszystko to, w połączeniu z solidną bazą biznesową, pozwoliło nam na dalszy rozwój i stawianie na ekspansję naszej marki na świecie” – mówi Priscilla Ramírez, założycielka i dyrektor generalna Koker.
Osiągnięte wyniki
Do tej pory Koker jest obecny w ośmiu krajach z 34 sklepami. Wśród krajów są Francja, Portugalia, Meksyk, Panama, Kostaryka, Belgia, Szwajcaria i Rumunia. Teraz ich celem jest Chile i Egipt.
Wskazówki do powtórzenia
Pozycjonowanie na rynku z USP. Model połączenia franczyzy i sklepów własnych.
Net Padel & Tenis
Kategoria – Słowa kluczowe
Odzież i dodatki, Tania moda, produkcja lokalna, franczyza, Hiszpania.
Kto?
Net Padel i tenis: Artykuły sportowe, raquesty , ubrania i akcesoria do padla i tenisa. Jaen. Założona w 2013 roku.
Strona internetowa
Abstrakcyjny
Net Padel y Tenis narodził się jako inny sklep, wygodne miejsce na zakupy, oferujące najlepsze marki na rynku ze wszystkim, czego potrzebujesz do uprawiania paddle tenisa, tenisa i tenisa stołowego, z designem, jakością i gwarancją najlepszej ceny. W sklepie znajduje się także stała wystawa fotografii sportowej oraz muzeum padla i tenisa, gdzie można dowiedzieć się jeszcze więcej o historii tych sportów.
Padel przeżywa nowy rozkwit. Jednak Joaquín Bautista, sprzedawca detaliczny Net Padel & Tenis uważa, że będzie to mniej, niż myślą niektórzy sprzedawcy. Obecnie panuje „euforia” dzięki dobrej sprzedaży odnotowanej w ostatnich dwóch latach, zwłaszcza w pierwszym roku pandemii, w którym „powróciliśmy do rekordów sprzedaży porównywalnych z najlepszymi momentami 2007 i 2008 roku” – wspomina Bautista. Efekt ten prowadziłby jego zdaniem do tego, że „obecnie klient, który chce łopatę, prosi o nią w kilku sklepach, rynek interpretuje, że potrzeba więcej łopat i sprzedaje się o 50% więcej niż sprzedano w 2021 r. zaprogramowany.” Podkreśla, że praktyka ta prowadzi do tego, że „wiele sklepów programuje więcej, niż mogą sobie pozwolić”.
Właśnie dlatego Net Padel & Tennis podwoił wysiłki na rzecz międzynarodowego rozwoju, szczególnie w Ameryce Łacińskiej, gdzie „wojny cenowe nie są jeszcze tak ugruntowane”. W zeszłym roku 21% obrotów firmy stanowiła sprzedaż zrealizowana w posiadanym przez nią oddziale w Argentynie, skąd za pośrednictwem sklepu internetowego prowadzi sprzedaż do Paragwaju, Chile i Brazylii. Teraz szuka partnera inwestycyjnego, który umożliwi firmie promowanie jej internacjonalizacji, a także handlu internetowego. „Chcemy się rozwijać, ale w sposób uporządkowany. Musimy powiększyć kadrę, inwestować w sieć, w pozycjonowanie, w reklamę, a do tego potrzebujemy partnera, który będzie nam towarzyszył w projekcie” – podsumowuje Bautista.
Osiągnięte wyniki
Firma Net Padel & Tennis z Jaen postanowiła promować swoją internacjonalizację po tym, jak osiągnęła 21% swoich obrotów w 2021 r. W tym celu poszukuje obecnie partnera inwestycyjnego, który będzie jej towarzyszył w tej przygodzie, zwłaszcza w Ameryce Południowej.
Wskazówki do powtórzenia
Staranna i obiektywna analiza aktualnej sytuacji rynkowej. Poszukiwanie partnerów międzynarodowych.
M2Malletier
Kategoria – Słowa kluczowe
Odzież i dodatki, Tania moda, produkcja lokalna, franczyza, Hiszpania.
Kto?
M2Malletier: Luksusowa marka handbadów. Barcelona. 4 pracowników. Założona w 2012 roku.
Strona internetowa
Abstrakcyjny
M2Malletier pochodzi z duetu projektowego Melissa Losada i Marcela Velez, które poznały się w Parsons School of Design w Nowym Jorku. Wyobrazili sobie torebkę, która zachowa kolumbijskie korzenie obu projektantów, jednocześnie przekształcając tradycyjne wyroby skórzane w inteligentny, niezwykły przedmiot dla kolekcjonerów tego, co niezwykłe i nieoczekiwane. Torby młodych projektantów zyskały międzynarodowy rozgłos w 2016 roku, kiedy w środku tygodnia mody niektórzy redaktorzy mody byli zaskoczeni propozycjami noszonymi przez kilku gości parad – Kate Bosworth lub Poppy Delevingne – i podpisanymi przez M2Malletier.
„Ponieważ chcemy przekazać emocje za pomocą obrazu, zdecydowaliśmy się częściej wykorzystywać Instagram. W ten sposób najlepiej kontaktujemy się z naszymi klientami. Ważne jest, aby obrazy i komunikaty, które chcesz przekazać, były spójne z poziomem marki i jej rynkiem docelowym” – wskazuje Vélez. O tym, jak w tak krótkim czasie udało im się zaistnieć w segmencie ekskluzywnym (zaczynali w 2012 roku), komentuje, że najważniejsze było stworzenie innego, nieistniejącego na rynku produktu, kojarzonego z topowym wizerunek i strategia sprzedaży oparta na modelu nie sprzedawania, aby sprzedać, ale „mniej ilości, ale więcej jakości”.
Osiągnięte wyniki
Już po 2 latach M2Malletier posiadał ponad 60 punktów sprzedaży, wśród których wyróżniały się najbardziej sybaryckie referencje zakupowe, takie jak Bergdorf Goodman w Nowym Jorku, Harvey Nichols w Riyadzie, Santa Eulalia w Barcelonie czy Tsum w Moskwie, a także sklep internetowy platforma sprzedaży luksusowej mody Net-a-Porter. W 2017 roku uruchomili swoją witrynę sprzedaży internetowej. M2Malletier jest obecnie obecny w ponad 15 krajach i ma 65 sprzedawców detalicznych, w tym najważniejsze sklepy luksusowe. Według najnowszych ujawnionych danych, flagowiec sprzedaje ponad 2000 toreb rocznie.
Wskazówki do powtórzenia
Segment luksusowy, jakość. Obecność na targach mody.
Bodegas Torre Oria
Kategoria – Słowa kluczowe
Wino, cava, nazwa pochodzenia, Hiszpania.
Kto?
Bodegas Torre Oria: Sprzedawca piwnic i win. Requena. 40 pracowników. Założona w 1897 roku.
Strona internetowa
Abstrakcyjny
Torre Oria została założona w 1897 roku przez rodzinę Oria de Rueda. Pod koniec XIX wieku rodzina Oria de Rueda z sukcesem skupiła się na handlu jedwabiem w Walencji. Wiele lat później rodzina zdecydowała się przenieść swoją firmę do oddalonego o 60 km miasta Requena. w kierunku śródlądowej Walencji. Wraz z upadkiem przemysłu jedwabniczego postanowili przekształcić swój biznes w świat wina. Obecnie jest to jedna z najbardziej prestiżowych winnic i winnic cava we Wspólnocie Walenckiej. Wyróżnia się tym, że jest pierwszą firmą zlokalizowaną poza Penedés , która produkuje wino pod nazwą pochodzenia Cava. Jej wina są przypisane do nazw pochodzenia Valencia i Utiel-Requena.
Dla Pabla Aranda, dyrektora finansowego Bodegas Torre Oria: „Określenie misji firmy jest niezbędne do przeprowadzenia prawidłowej internacjonalizacji, biorąc pod uwagę, że jest to punkt strategiczny dla każdej firmy. Znajomość rynków o największej konsumpcji w danym sektorze jest niezbędna do ustalenia harmonogramu prawidłowej internacjonalizacji, koncentrując wysiłki na krajach o potencjale konsumpcyjnym”.
Jego zdaniem droga do udanej internacjonalizacji opiera się na dobrym wysiłku komercyjnym, który osiąga się przede wszystkim dzięki dobrym perspektywom całego zespołu sprzedażowego. „W naszym przypadku znajomość potrzeb konsumentów jest niezbędna do zrozumienia naszych klientów”.
Osiągnięte wyniki
Torre Oria część swojej strategii koncentruje na konsolidacji swojej obecności na rynku międzynarodowym, gdzie jest już obecna w ponad trzydziestu krajach, które reprezentują ponad 75 procent jej sprzedaży, a także na ekspansji na nowe rynki.
Wskazówki do powtórzenia
Poszukiwanie i zrozumienie klienta zagranicznego. Wartość nazwy pochodzenia.
Powrót