Παγκόσμια επιτεύγματα: Μια συλλογή από τις καλύτερες ιστορίες επιτυχίας των μικρομεσαίων επιχειρήσεων λιανικής στις διεθνείς αγορές – ΙΣΠΑΝΙΑ
LURBEL
Κατηγορία – Λέξεις κλειδιά
Αθλητικά υφάσματα, Ισπανία, οικογενειακή επιχείρηση, ποιότητα
Ποιος?
Lurbel Precision: Αθλητικά υφάσματα (ποδηλασία και βουνό). 40 εργαζόμενοι. Ontinyent. 1992.
Δικτυακός τόπος
Αφηρημένη
Η προέλευση του Lurbel χρονολογείται από τις αρχές της δεκαετίας του 1990, η αρχική επιχείρηση επικεντρώθηκε στην κατασκευή λειτουργικών καλτσών με υψηλό κύκλο εργασιών, τοποθετώντας τον εαυτό της ως σημείο αναφοράς στον κλάδο. Η οικονομική κατάσταση στα τέλη της δεκαετίας του 2000 με τον επιθετικό ανταγωνισμό από εισαγόμενα κλωστοϋφαντουργικά προϊόντα μαζί με το επιχειρηματικό πνεύμα της οικογένειας προώθησαν την εξειδίκευση της οικογενειακής επιχείρησης ως εγγύηση επιτυχίας και διαφοροποίησης. Η νέα πορεία χαράχθηκε στον αθλητικό τομέα. Η διαφοροποίηση του καταλόγου και η ενοποίηση του έργου από εκεί και πέρα θα συμβαδίσουν με την Ε&Α και τη διαφοροποίηση στην αρχική ιδέα, εκτελώντας τη διαδικασία με ολοκληρωμένο τρόπο για να εγγυηθεί ένα βέλτιστο προϊόν. Τα αθλητικά κλωστοϋφαντουργικά προϊόντα είναι μια αγορά “πολύ προσανατολισμένη στην επωνυμία” στην οποία είναι δύσκολο να ανοίξει ένα κενό σε νέες χώρες λόγω των επενδύσεων που αυτό απαιτεί. Σύμφωνα με τον Lurbe : «Είμαστε μια οικογενειακή επιχείρηση τριών αδερφών που αγωνίζονται ενάντια στις πολυεθνικές. Είναι πολύ δύσκολο να μπεις ξαφνικά, γι’ αυτό εστιάζουμε πρώτα στην εθνική αγορά και τώρα φεύγουμε, αλλά πάμε χώρα με χώρα». Η υψηλή εξειδίκευση της εταιρείας καθιστά δύσκολο, σύμφωνα με τον Lurbe , να ανταποκριθεί σε άλλες μάρκες μόνο μέσω της τιμής, γι’ αυτό και δεσμεύονται στην ποιότητα και την Ε&Α στα υφάσματα τους. Για το λόγο αυτό, τόνισε ότι έχουν εντοπίσει αγορές όπως η ελβετική ή η γερμανική που χάρη στη μεγαλύτερη αγοραστική τους δύναμη «βλέπουν λιγότερο την τιμή και δίνουν μεγαλύτερη σημασία στην ποιότητα. Αυτό μας διευκολύνει να αγωνιστούμε».
Επιτευχθέντα αποτελέσματα
Η Lurbel λειτουργεί επί του παρόντος σε 10 χώρες: Ισπανία, Ηνωμένο Βασίλειο, Γαλλία, Γερμανία, Σουηδία, Ελβετία, Ιταλία, ΗΠΑ, Πολωνία και Ισραήλ.
Συμβουλές για αναπαραγωγή
Πρώτα εστίαση στην εθνική αγορά και μετά ανά χώρα. Υψηλή εξειδίκευση της εταιρείας.
Fontestad
Κατηγορία – Λέξεις κλειδιά
Φρούτα, πορτοκάλια Ισπανία, οικογενειακή επιχείρηση, εξαγωγή, διανομή.
Ποιος?
Fontestad: χειρισμός και διανομή εσπεριδοειδών. 983 εργαζόμενοι. Βαλένθια. Από τη δεκαετία του ’50. Επίσημα καταχωρημένο το 1984.
Δικτυακός τόπος
Αφηρημένη
Η Fontestad είναι μια οικογενειακή επιχείρηση αναγνωρισμένου κύρους στον τομέα της διαχείρισης και διανομής εσπεριδοειδών. Επί του παρόντος, η εταιρεία ακολουθεί τα βήματα του Don Vicente Fontestad Planells , ο οποίος την ίδρυσε ως νομικό πρόσωπο την 1η Οκτωβρίου 1984. Η εταιρεία δεν έχει σταματήσει να αναπτύσσεται από την ίδρυσή της. Πηγαίνοντας από ένα μικρό περίπτερο σε μια αγορά τη δεκαετία του 1950, σε μια εταιρεία που διαθέτει σήμερα 50.000 m2 εγκαταστάσεων και γραφείων στη Βαλένθια, τη Μαδρίτη και το Περπινιάν.
Η Fontestad έχει μια σταθερή εξαγωγική πολιτική που προσφέρει προϊόντα υψηλής ποιότητας, ευρεία γνώση του εμπορίου και εγγυημένη εμπορική δυνατότητα να λειτουργεί σε οποιαδήποτε χώρα του κόσμου. Εκτός από τη δραστηριότητα λιανικής, η Fontestad έχει τώρα δική της παραγωγή καρπών και επί του παρόντος συνδέει την ικανότητά της να αναπτύσσεται στο χωράφι με την αύξηση των δικών της ή ελεγχόμενων καλλιεργειών διαχείρισης τα επόμενα χρόνια.
Επιτευχθέντα αποτελέσματα
Η εταιρεία με τζίρο 160 εκατ. ευρώ εξάγει το 60% των καρπών της στην υπόλοιπη Ευρώπη. Μεταξύ της λίστας των πελατών της είναι οι μεγάλες αλυσίδες διανομής.
Συμβουλές για αναπαραγωγή
Έχετε τον έλεγχο της παραγωγής για να εγγυηθείτε τη διαθεσιμότητα του προϊόντος. Αναζητήστε μια δεσπόζουσα θέση στην αγορά.
PORCELANOSA
Κατηγορία – Λέξεις κλειδιά
Κεραμικά, πλακάκια δαπέδου, Ισπανία
Ποιος?
Porcelanosa ειδικεύεται στην κατασκευή και πώληση κεραμικών και φυσικών πλακιδίων δαπέδου και τοίχου: χειρισμός και διανομή εσπεριδοειδών. Πάνω από 5000 εργαζόμενοι. Βιγιαρεάλ. Ιδρύθηκε το 1973.
Δικτυακός τόπος
Αφηρημένη
Οι πυλώνες ανάπτυξη αυτής της εταιρείας χαρτοφυλακίου με 100% ισπανικό κεφάλαιο.
Πρόσφατα, ο Όμιλος PORCELANOSA έχει αυξήσει την παρουσία του σε μέρη όπως η Ασία, η Ρωσία και η Αμερική. Το άνοιγμα του εκθεσιακού χώρου στο Μαϊάμι, η εισαγωγή προϊόντων σε στρατηγικούς τομείς στη Ρωσία και η επέκτασή του στην Ασία με τον τελευταίο χώρο του στις Φιλιππίνες, είναι μερικά από τα μεγαλύτερα επιτεύγματα της μάρκας. Αυτές οι τοποθεσίες θα παρουσιάσουν τα πιο εξαιρετικά υλικά του Ομίλου PORCELANOSA σε πιθανές αγορές που θα ενισχύσουν τη διεθνή ανάπτυξη της εταιρείας.
Επιτευχθέντα αποτελέσματα
Ο Όμιλος PORCELANOSA αποτελεί σήμερα σημαντικό σημείο αναφοράς τόσο στην ισπανική όσο και στη διεθνή αγορά. Η παγιωμένη θέση της έχει οικοδομηθεί σε αξίες όπως η καινοτομία και η ποιότητα, αλλά ιδιαίτερα η εμπιστοσύνη στο μεγάλο ανθρώπινο κεφάλαιο, που αποτελείται από σχεδόν 5000 ειδικευμένους επαγγελματίες σε περισσότερες από 150 χώρες και 850 καταστήματα, και το ενδιαφέρον της για τους μετόχους της και περιβάλλον.
Συμβουλές για αναπαραγωγή
Συνεργαστείτε με εξωτερικούς ειδικούς (η Initiative είναι σήμερα η εταιρεία που είναι υπεύθυνη για τη διεθνή στρατηγική επικοινωνίας της Porcelanosa). Δίκτυο δικών φυσικών καταστημάτων.
Uno de 50
Κατηγορία – Λέξεις κλειδιά
Κοσμήματα, Made in Spain.
Ποιος?
Uno de 50: Κοσμήματα. 630 εργαζόμενοι. Μαδρίτη. δρύθηκε το 1998.
Δικτυακός τόπος
Αφηρημένη
Το UNOde50 γεννήθηκε στα τέλη της δεκαετίας του ’90 από μια ομάδα σχεδιαστών που αποφάσισαν να δημιουργήσουν μια πρωτότυπη μάρκα κοσμημάτων. Η μάρκα ξεκίνησε τη δραστηριότητά της με την αποκλειστική φιλοσοφία της κατασκευής 50 μονάδων από κάθε σχέδιο, δίνοντας αφορμή για το όνομα της μάρκας. Το UNO de 50 είναι αυθεντικό για τη δημιουργικότητά του, το μοναδικό του στυλ, το τολμηρό πνεύμα και για την 100% χειροποίητη διαδικασία παραγωγής του, κατασκευασμένη στην Ισπανία.
Ένα από τα κύρια χαρακτηριστικά της μάρκας είναι επομένως η προστασία των μοναδικών σχεδίων τους. Βιομηχανικός. Στην Ευρώπη, το ακίνητο βιομηχανικών σχεδίων προσφέρεται σε εταιρείες μέσω μιας ενιαίας διαδικασίας, σε όλη την Ευρώπη. Δεν πρέπει όμως να χαθεί η ευκαιρία να εγγραφείτε εκτός της Γηραιάς Ηπείρου. Σύμφωνα με τον Azulay, Διευθύνοντα Σύμβουλο της εταιρείας, «Σε χώρες όπως οι ΗΠΑ ή η Κίνα, όπου έχουμε ένα πολύ σημαντικό μέρος της αγοράς, είναι υποχρεωτικό εάν θέλετε να πετύχετε». Επί του παρόντος, η εταιρεία διαθέτει 21 σήματα κατατεθέντα σε διάφορες χώρες και έχει καταχωρίσει 83 βιομηχανικά σχέδια 5
Το λανσάρισμα του νέου e-Shop στα τέλη του 2014, με 100% responsive ιστοσελίδα, επιτρέπει στον πελάτη να συνδεθεί στο UNOde50 από οποιαδήποτε συσκευή. Ένα διαδικτυακό, πολυχώρο και πολύγλωσσο κατάστημα, που ενώνει τους θαυμαστές της μάρκας με ένα μόνο κλικ.
Επιτευχθέντα αποτελέσματα
Το Uno do 50 είναι φυσικά παρόν σε 48 χώρες και, μέσω του διαδικτυακού καναλιού, φτάνουμε σε περισσότερες από 80 αγορές. Μαζί με ένα δίκτυο 130 ιδιόκτητων καταστημάτων στις κύριες πόλεις του κόσμου, τα κοσμήματα είναι επίσης διαθέσιμα σε περίπου 2.500 σημεία πώλησης, διατηρώντας τη φιλοσοφία και το DNA της μάρκας.
Συμβουλές για αναπαραγωγή
Φροντίστε τη βιομηχανική ιδιοκτησία και προστατέψτε τα σχέδια, ακόμη και σε αγορές του εξωτερικού. Ηλεκτρονικό κατάστημα.
Tous
Κατηγορία – Λέξεις κλειδιά
Κοσμήματα, Ισπανία
Ποιος?
Tous: Πώληση και εμπορία κάθε είδους κοσμημάτων και αντικειμένων ωρολογοποιίας. Πάνω από 1000 εργαζόμενοι. Βαρκελώνη. δρύθηκε το 1920.
Δικτυακός τόπος
Αφηρημένη
Η Tous είναι παρούσα στις ξένες αγορές από το 2002, όταν άρχισε να μεταμορφώνει τη δομή της για να πάψει να είναι μια αμιγώς οικογενειακή επιχείρηση. Για τον Salvador Tous, η διεθνής ανάπτυξη συνεπάγεται τη μη διεθνοποίηση ως τρόπο διάσωσης μιας περίπλοκης κατάστασης. Σε συνέδριο που διοργάνωσαν η ΕΣΑΔΕ και η Deloitte το 2012 είπε «πρέπει να πας στο εξωτερικό όταν τα πράγματα πάνε καλά».
Η οικογένεια Τους μιλά ξεκάθαρα για τα πιο συχνά λάθη όταν πηδάμε στο εξωτερικό: «Κάναμε ένα βιβλίο λάθος: ποντάραμε στις τρεις κύριες παγκόσμιες αγορές: Ηνωμένες Πολιτείες, Γερμανία και Ιαπωνία. Πήγαμε σε αυτές τις τρεις χώρες πιστεύοντας ότι μια θα έκανε καλά για εμάς. Μας προκάλεσε μεγάλη οικονομική ζημιά, αλλά πάνω από όλα ηθική και εμπιστοσύνη. Κλείσαμε το κατάστημα στις Ηνωμένες Πολιτείες και κρατήσαμε αυτό στη Γερμανία και την Ιαπωνία». Επί του παρόντος, η επωνυμία έχει επιστρέψει στη Βόρεια Αμερική, όπου επιδιώκει να εδραιώσει τις τοπικές αγορές της, αν και είναι σταθερά δεσμευμένη στην επέκταση μέσω του Διαδικτύου.
Αντίθετα, η Tous κατάφερε να σταματήσει να πηγαίνει στο εξωτερικό σε χρόνο που δεν ήταν κερδοφόρος. Για παράδειγμα, έχει αποσυρθεί από τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα σε αρκετές περιπτώσεις, το 2012 έκλεισε τις δύο εγκαταστάσεις της στο Ηνωμένο Βασίλειο και αναζητά έναν κατάλληλο τοπικό εταίρο για να εισέλθει ξανά στην Κίνα, μια αγορά στην οποία έχει κάνει αρκετές εισβολές αλλά από την οποία έχει αποσυρθεί, όπως ακριβώς συνέβη στην Αργεντινή. Η οικογένεια Τους βεβαιώνει ότι, παρόλο που δεν θέλεις να ξανακάνεις λάθος, «δεν πρέπει να φοβάσαι να μπεις και να βγεις από μια αγορά».
Η εμπειρία τους λέει ότι το κλειδί της επιτυχίας βρίσκεται στην επιλογή του τοπικού συνεργάτη. Σύμφωνα με τη Ρόζα Τους «πάντα ψάχνουμε, και μερικές φορές απλώς βρίσκουμε έναν σύντροφο, κάποιον που γνωρίζει καλά τη χώρα, ώστε να είναι ευκολότερο να τακτοποιηθεί, να ξεπεράσει τα γραφειοκρατικά εμπόδια και να μάθει από πρώτο χέρι για τις ιδιοσυγκρασίες της».
Δύο άλλα σημαντικά στοιχεία της διεθνοποίησής της είναι, αφενός, η σωστή επιλογή του σημείου πώλησης: Η Tous δεσμεύεται να είναι παρούσα στα πολυκαταστήματα, γεγονός που διασφαλίζει τη σύνδεση με άλλες μάρκες αναγνωρισμένου κύρους και τη δυνατότητα να πάρει τον παλμό ο τοπικός αγοραστής περιστασιακός. Από την άλλη, η διαφορετική κατάτμηση στην τοπική αγορά: ενώ τα προϊόντα της ανήκουν σε υψηλότερη γκάμα στη Λατινική Αμερική από ό,τι στην Ισπανία, στην Ιαπωνία απευθύνονται σε χαμηλότερη κατηγορία.
Επιτευχθέντα αποτελέσματα
Η εταιρεία κοσμημάτων Tous έχει διεθνή παρουσία σε πολλά μέρη του κόσμου. Η εταιρεία επέλεξε να αναπτυχθεί σε αγορές στις οποίες μπορεί να εδραιωθεί και να εγκαταλείψει αυτές που δεν είναι αρκετά ώριμες, για να επιστρέψει σε αυτές μόνο όταν αλλάξουν οι συνθήκες. Η Tous πουλά περίπου το 50% της παραγωγής της εκτός Ισπανίας και με προβλέψεις για ανάπτυξη 10% περισσότερο.
Συμβουλές για αναπαραγωγή
Η στρατηγική διεθνοποίησης της εταιρείας είναι ασυνήθιστη: υποχωρούν εάν τα πράγματα δεν πάνε καλά. Βρείτε έναν τοπικό συνεργάτη.
Ale-Hop
Κατηγορία – Λέξεις κλειδιά
Παζάρι, αγελάδα, κατάστημα ποικιλίας, αναμνηστικά, τουρίστες, franchise, Ισπανία.
Ποιος?
Ale-Hop, από την Clave Dénia SA: Χειρισμός και διανομή εσπεριδοειδών. Πάνω από 1500 εργαζόμενοι. Οντάνια. Ιδρύθηκε το 2001.
Δικτυακός τόπος
Αφηρημένη
Για πολλά χρόνια, η Ale-Hop εστίαζε στην εγχώρια αγορά, με την άδεια του δικαιοδόχου της στην Πορτογαλία (που διαχειρίζεται περίπου 40 καταστήματα). Ωστόσο, πολλά πράγματα έχουν αλλάξει μετά τον Covid, και μεταξύ αυτών, το πνεύμα με το οποίο η οικογενειακή εταιρεία Grimalt αντιμετωπίζει τη διεθνοποίησή της.
Ιστορικά, η Ale-Hop έχει αφιερωθεί στην “πώληση διασκεδαστικών πραγμάτων σε τουρίστες”. Ωστόσο, η πανδημία άφησε την εταιρεία χωρίς καταστήματα κατά τη διάρκεια του κλεισίματος και χωρίς τουρίστες μόλις άνοιξαν ξανά, με περιορισμούς κινητικότητας. Η Ale-Hop έπρεπε να αλλάξει το επιχειρηματικό μοντέλο και άρχισαν να στοιχηματίζουν σε γειτονιές και λιγότερο τουριστικές πόλεις, έχοντας κατά νου τον ντόπιο αγοραστή. Και γι’ αυτό, το μείγμα προϊόντων έχει αλλάξει, εισάγοντας, για παράδειγμα, μικρές συσκευές. Ξεκίνησαν επίσης ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, ακόμα κι αν παραδέχονται ότι είναι ακόμα πίσω σε αυτή την αγορά. 7
Το Ale Hop ανήκει στην οικογένεια Grimalt . Για αυτούς συμφωνήθηκε χρυσή ψήφος για τη διαχείριση της εταιρείας σε περίπτωση διαφωνιών. “Το οικογενειακό πρωτόκολλο πρέπει να γίνει, αλλά για να μην το χρησιμοποιήσουμε, η κοινή λογική είναι πιο σημαντική από ό,τι είναι γραπτό”, λέει ο Grimalt . «Οι δημοτικοί σύμβουλοι μας είπαν να φτιάξουμε ένα βιβλίο 200 σελίδων και στο τέλος κάναμε το αντίθετο, μόλις τρεις-τέσσερις σελίδες». Περιέχει τη χρυσή ψήφο. «Όταν εμείς τα αδέρφια θέλουμε να τροποποιήσουμε ή να συμπεριλάβουμε κάτι στο πρωτόκολλο, είναι απαραίτητο να συμφωνήσουν όλοι οι αδελφοί. Εάν όχι, χρησιμοποιείται αυτή η χρυσή ψήφος, που είναι δύο άτομα, ο πρώτος εργαζόμενος της εταιρείας και ο δικηγόρος της εταιρείας που πρέπει να συμφωνούν να ψηφίσουν ως ένας». Σύμφωνα με τον Grimalt , αυτός ο τύπος δεν ήταν ποτέ απαραίτητος να εφαρμοστεί.
Επιτευχθέντα αποτελέσματα
Η εταιρεία, η οποία διαθέτει ήδη καταστήματα σε όλη την Ισπανία και σε άλλες οκτώ χώρες, πούλησε ενδύματα αξίας 7,5 εκατομμυρίων ευρώ το 2021.
Συμβουλές για αναπαραγωγή
Η χρυσή ψήφος για τη λήψη αποφάσεων σε κρίσιμες καταστάσεις σε μια οικογενειακή επιχείρηση. Προσαρμοστικότητα στο περιβάλλον. Μοντέλο του μείγματος franchises και ιδιόκτητων καταστημάτων.
Koker
Κατηγορία – Λέξεις κλειδιά
Ρούχα και αξεσουάρ, Μόδα χαμηλού κόστους, τοπική παραγωγή, franchise, Ισπανία.
Ποιος?
Koker, από το Espigol Eurogroup: Franchise ρούχων και αξεσουάρ για άνδρες και γυναίκες. Τολέδο. Ιδρύθηκε το 2014.
Δικτυακός τόπος
Αφηρημένη
Η πρωτοποριακή ιδέα αυτής της μάρκας έγκειται σε αυτό που έχουν ονομάσει «total look», μια εναλλακτική λύση για την αγορά ενός ολοκληρωμένου outfit χωρίς να χρειάζεται να σκεφτείτε πώς να συνδυάσετε τα ρούχα. Η Koker είναι αφοσιωμένη στη μόδα σε προσιτή τιμή με σχέδια από την Ισπανία, τη Γαλλία και την Ιταλία, που δεν έχουν τίποτα να ζηλέψουν στις εταιρείες υψηλής μόδας. Η Koker έχει δημιουργήσει ένα επιχειρηματικό μοντέλο που επιτρέπει στους ιδιοκτήτες του να προσφέρουν τη δυνατότητα franchising της μάρκας με προσιτό και προσιτό τρόπο.
Αυτή η έννοια της φθηνής ποιότητας ένδυσης επιτρέπει στους δικαιοδόχους να προσεγγίσουν διαφορετικά τμήματα του πληθυσμού ανά ηλικία και στυλ με επενδυτικά πλεονεκτήματα, απλότητα λειτουργίας και διαχείρισης με στόχο την επιτυχία.
Το 2018, οι ιδιοκτήτες του προχώρησαν ένα βήμα παραπέρα για να σπάσουν όλα τα σύνορα που μπορεί να υπάρχουν σε όλη την ήπειρο και σε ολόκληρο τον κόσμο και δημιούργησαν ένα εικονικό κατάστημα. Παράλληλα, εξακολουθούν να εργάζονται για την επέκτασή τους με φυσικά καταστήματα σε νέες χώρες.
Από τότε που ξεκίνησε η κρίση του COVID, η εταιρεία έχει ανοίξει 24 καταστήματα τόσο στην Ισπανία όσο και στο εξωτερικό. «Η τρέχουσα οικονομική κρίση έχει κάνει καλύτερες εγκαταστάσεις, συνθήκες και τοποθεσίες στη διάθεση του Koker. Όλα αυτά, μαζί με μια σταθερή επιχειρηματική βάση, μας επέτρεψαν να συνεχίσουμε να αναπτυσσόμαστε και να στοιχηματίζουμε στην επέκταση της επωνυμίας μας στον κόσμο», λέει η Priscilla Ramírez, ιδρύτρια και διευθύνουσα σύμβουλος της Koker.
Επιτευχθέντα αποτελέσματα
Μέχρι στιγμής, η Koker είναι παρούσα σε οκτώ χώρες με 34 καταστήματα. Μεταξύ των χωρών είναι η Γαλλία, η Πορτογαλία, το Μεξικό, ο Παναμάς, η Κόστα Ρίκα, το Βέλγιο, η Ελβετία και η Ρουμανία. Στοχεύουν τώρα τη Χιλή και την Αίγυπτο.
Συμβουλές για αναπαραγωγή
Τοποθέτηση στην αγορά με USP. Μοντέλο του μείγματος franchises και ιδιόκτητων καταστημάτων.
Net Padel & Tenis
Κατηγορία – Λέξεις κλειδιά
Ρούχα και αξεσουάρ, Μόδα χαμηλού κόστους, τοπική παραγωγή, franchise, Ισπανία.
Ποιος?
Net Padel y Tenis: Αθλητικά είδη Padel και τένις , ρακέτες , ρούχα και αξεσουάρ. Jaen. Ιδρύθηκε το 2013.
Δικτυακός τόπος
Αφηρημένη
Το Net Padel y Tenis γεννήθηκε ως ένα διαφορετικό κατάστημα, ένα άνετο μέρος για ψώνια, προσφέροντας τις καλύτερες μάρκες της αγοράς με όλα όσα χρειάζεστε για να εξασκηθείτε στο κουπί, τένις και πινγκ πονγκ, με σχεδιασμό, ποιότητα και εγγυημένη την καλύτερη τιμή. Το κατάστημα φιλοξενεί επίσης μια μόνιμη έκθεση αθλητικής φωτογραφίας και ένα μουσείο padel και τένις, όπου μπορείτε να μάθετε ακόμη περισσότερα για την ιστορία αυτών των αθλημάτων 10 .
Ο Padel βιώνει μια νέα άνθηση. Ωστόσο, ο Joaquín Bautista, έμπορος λιανικής της Net Padel & Tenis πιστεύει ότι αυτό θα είναι μικρότερο από αυτό που πιστεύουν ορισμένοι λιανοπωλητές. Υπάρχει μια τρέχουσα «ευφορία» χάρη στις καλές πωλήσεις που καταγράφηκαν την τελευταία διετία, ειδικά την πρώτη χρονιά της πανδημίας, κατά την οποία «επιστρέψαμε σε ρεκόρ πωλήσεων συγκρίσιμα με τις καλύτερες στιγμές του 2007 και του 2008», θυμάται ο Bautista. Αυτό το αποτέλεσμα θα οδηγούσε, κατά τη γνώμη του, στο γεγονός ότι «επί του παρόντος ένας πελάτης που θέλει ένα φτυάρι, το ζητά σε πολλά καταστήματα, η αγορά ερμηνεύει ότι ζητούνται περισσότερα φτυάρια και 50% περισσότερα από αυτά που πουλήθηκαν το 2021 προγραμματισμένος.” Αυτή η πρακτική, επισημαίνει, οδηγεί «πολλά καταστήματα να προγραμματίζουν περισσότερα από όσα μπορούν να αντέξουν οικονομικά.» Και λυπάται που συνεχίζουν να στοιχηματίζουν στο ατού της μείωσης των τιμών «όταν αυξάνεται η ζήτηση», δηλώνοντας ότι «δεν κάνει έννοια”.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η Net Padel & Tennis έχει διπλασιάσει τις προσπάθειές της για ανάπτυξη διεθνώς, ειδικά στη Λατινική Αμερική, όπου «οι πόλεμοι τιμών δεν είναι τόσο εγκατεστημένοι». Πέρυσι, το 21% του τζίρου της εταιρείας αντιστοιχούσε σε πωλήσεις που πραγματοποιήθηκαν στο υποκατάστημα που διαθέτει στην Αργεντινή, από όπου πουλά στην Παραγουάη, τη Χιλή και τη Βραζιλία χάρη στο ηλεκτρονικό της κατάστημα.
Τώρα αναζητά έναν επενδυτικό εταίρο που να επιτρέπει στην εταιρεία να προωθήσει τη διεθνοποίησή της, καθώς και το διαδικτυακό της εμπόριο. «Θέλουμε να αναπτυχθούμε, αλλά με τακτοποιημένο τρόπο. Χρειάζεται να επεκτείνουμε το προσωπικό, να επενδύσουμε στο διαδίκτυο, στην τοποθέτηση, στη διαφήμιση και για αυτό χρειαζόμαστε έναν συνεργάτη που θα μας συνοδεύει στο έργο», καταλήγει ο Bautista.
Επιτευχθέντα αποτελέσματα
Η επιχείρηση Jaen Net Padel & Tennis έχει βάλει στόχο να προωθήσει τη διεθνοποίησή της αφού αντιπροσώπευε το 21% του τζίρου της το 2021. Για να το κάνει αυτό, αναζητά επί του παρόντος έναν επενδυτικό εταίρο για να τη συνοδεύσει στην περιπέτειά της, ειδικά στη Νότια Αμερική.
Συμβουλές για αναπαραγωγή
Προσεγμένη και αντικειμενική ανάλυση της τρέχουσας κατάστασης της αγοράς. Αναζήτηση διεθνών συνεργατών.
M2Malletier
Κατηγορία – Λέξεις κλειδιά
Ρούχα και αξεσουάρ, Μόδα χαμηλού κόστους, τοπική παραγωγή, franchise, Ισπανία.
Ποιος?
M2Malletier: Πολυτελής μάρκα handbad. Βαρκελώνη. 4 εργαζόμενοι. Ιδρύθηκε το 2012.
Δικτυακός τόπος
Αφηρημένη
Το M2Malletier προέρχεται από το σχεδιαστικό δίδυμο Melissa Losada και Marcela Velez, που συναντήθηκαν στο Parsons School of Design στη Νέα Υόρκη. Οραματίστηκαν μια τσάντα που διατήρησε τις κολομβιανές ρίζες των δύο σχεδιαστών, μετατρέποντας τα παραδοσιακά δερμάτινα είδη σε ένα έξυπνο, εξαιρετικό κομμάτι για συλλέκτες του αξιοσημείωτου και του απροσδόκητου. Οι τσάντες των νεαρών σχεδιαστών έγιναν διεθνώς το 2016 όταν, εν μέσω της συνάφειας των εβδομάδων μόδας, ορισμένοι fashion editors εξεπλάγησαν με τις προτάσεις που φορούσαν αρκετοί καλεσμένοι στις παρελάσεις -Kate Bosworth ή Poppy Delevingne-, με την υπογραφή του M2Malletier. 12
«Δεδομένου ότι αυτό που θέλουμε να μεταδώσουμε είναι ένα συναίσθημα μέσω της οπτικής, αποφασίσαμε να χρησιμοποιήσουμε πολύ περισσότερο το Instagram. Είναι ο καλύτερος τρόπος επικοινωνίας με τους πελάτες μας. Είναι σημαντικό οι εικόνες και τα μηνύματα που θέλετε να επικοινωνήσετε να συνάδουν με το επίπεδο της μάρκας και την αγορά-στόχο της», επισημαίνει ο Vélez. Σχετικά με το πώς κατάφεραν να τοποθετηθούν σε μια αποκλειστική κατηγορία σε τόσο σύντομο χρονικό διάστημα (ξεκίνησαν το 2012), σχολιάζει ότι το πιο σημαντικό πράγμα ήταν να δημιουργήσουν ένα διαφορετικό προϊόν που δεν υπήρχε στην αγορά, που να σχετίζεται με ένα κορυφαίο εικόνα και στρατηγική πωλήσεων που βασίζεται στο μοντέλο του να μην πουλάμε για να πουλάμε, αλλά «λιγότερη ποσότητα, αλλά περισσότερη ποιότητα».
Επιτευχθέντα αποτελέσματα
Μετά από μόλις 2 χρόνια, η M2Malletier είχε πάνω από 60 σημεία πώλησης, μεταξύ των οποίων ξεχωρίζουν οι πιο συβαριτικές αναφορές αγορών, όπως ο Bergdorf Goodman στη Νέα Υόρκη, ο Harvey Nichols στο Ριάντ, η Santa Eulalia στη Βαρκελώνη ή το Tsum στη Μόσχα, καθώς και το διαδικτυακό πλατφόρμα πωλήσεων μόδας πολυτελείας Net-a-Porter. Το 2017, κυκλοφόρησαν τον ιστότοπο διαδικτυακών πωλήσεών τους. Η M2Malletier έχει πλέον παρουσία σε περισσότερες από 15 χώρες, 65 καταστήματα λιανικής που περιλαμβάνουν τα σημαντικότερα καταστήματα πολυτελείας. Σύμφωνα με τα τελευταία στοιχεία που αποκαλύφθηκαν, η ναυαρχίδα πουλάει περισσότερες από 2.000 τσάντες το χρόνο.
Συμβουλές για αναπαραγωγή
Τμήμα πολυτελείας, ποιότητα. Παρουσία σε εκθέσεις μόδας.
Bodegas Torre Oria
Κατηγορία – Λέξεις κλειδιά
Οίνος, κάβα, ονομασία προέλευσης, Ισπανία.
Ποιος?
Bodegas Torre Oria: Κάβα και λιανοπωλητής κρασιού. Requena. 40 εργαζόμενοι. Ιδρύθηκε το 1897.
Δικτυακός τόπος
Αφηρημένη
Η Torre Oria ιδρύθηκε το 1897 από την οικογένεια Oria de Rueda. Στα τέλη του 19ου αιώνα, η οικογένεια Oria de Rueda αφιερώθηκε με επιτυχία στην επιχείρηση μεταξιού στη Βαλένθια. Χρόνια αργότερα, η οικογένεια αποφάσισε να μεταφέρει την επιχείρησή της στην πόλη Requena, 60 χλμ. μακριά. προς την ενδοχώρα της Βαλένθια. Με την παρακμή της βιομηχανίας μεταξιού, αποφάσισαν να μετατρέψουν την επιχείρησή τους στον κόσμο του κρασιού. Σήμερα, είναι ένα από τα πιο γνωστά οινοποιεία κρασιού και κάβας στην κοινότητα της Βαλένθια. Ξεχωρίζει για το ότι είναι το πρώτο, που βρίσκεται έξω από το Penedés , που παράγει με την ονομασία προέλευσης Cava. Τα κρασιά του συνδέονται με τις ονομασίες προέλευσης Valencia και Utiel-Requena.
Για τον Pablo Aranda, οικονομικό διευθυντή της Bodegas Torre Oria, «Ο καθορισμός της αποστολής της εταιρείας είναι ζωτικής σημασίας για την πραγματοποίηση μιας σωστής διεθνοποίησης δεδομένου ότι αποτελεί στρατηγικό σημείο για κάθε εταιρεία. Η γνώση των αγορών με τη μεγαλύτερη κατανάλωση στον κλάδο σας είναι απαραίτητη προκειμένου να δημιουργηθεί ένα χρονοδιάγραμμα για μια σωστή διεθνοποίηση, εστιάζοντας τις προσπάθειες σε χώρες με καταναλωτικές δυνατότητες».
Κατά τη γνώμη του, οι δρόμοι για την επιτυχημένη διεθνοποίηση επικεντρώνονται σε μια καλή εμπορική προσπάθεια, η οποία επιτυγχάνεται κυρίως με καλή αναζήτηση από ολόκληρη την ομάδα πωλήσεων. «Η γνώση των αναγκών των καταναλωτών, στην περίπτωσή μας, είναι απαραίτητη για την κατανόηση των πελατών μας».
Επιτευχθέντα αποτελέσματα
Η Torre Oria εστιάζει μέρος της στρατηγικής της στην εδραίωση της παρουσίας της στη διεθνή αγορά, όπου είναι ήδη παρούσα σε περισσότερες από τριάντα χώρες που αντιπροσωπεύουν περισσότερο από το 75 τοις εκατό των πωλήσεών της, καθώς και στην επέκταση σε νέες αγορές.
Συμβουλές για αναπαραγωγή
Προοπτική και κατανόηση του ξένου πελάτη. Αξία της ονομασίας προέλευσης.
Πίσω