Πίσω Μια συνέντευξη με τη Charlotte Siwers, διευθύνουσα σύμβουλο και ιδρύτρια της Siwers & Partners – διεθνούς εταιρείας συμβούλων.
Το 2015, η εξωτερική ανάθεση διεθνών πωλήσεων δεν αποτελούσε κοινή πρακτική στην Ευρώπη. Στόχος ήταν να προσφέρουμε μια λύση που θα επέτρεπε στις εταιρείες να επεκτείνουν την εμβέλειά τους, αποκτώντας πρόσβαση σε νέες αγορές και δημιουργώντας έσοδα χωρίς το βάρος υψηλών επενδύσεων, μειώνοντας σημαντικά το κόστος των επενδύσεων και των εργαζομένων.
Οι πωλήσεις είναι η ψυχή κάθε οργανισμού. Παρέχει τα απαραίτητα κεφάλαια για τη βιωσιμότητα και την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Η αυξημένη ανάπτυξη της διεθνούς επέκτασης μπορεί να βελτιώσει δραματικά τη μακροπρόθεσμη προοπτική μιας επιχείρησης και επίσης θα μειώσει τον κίνδυνο που συνεπάγεται, ανάλογα με μία μόνο αγορά.
Η κινητήρια δύναμη πίσω από την Siwers and Partners ήταν να επιτρέψουμε στους πελάτες μας να ανακατευθύνουν τους εσωτερικούς τους πόρους και να επικεντρωθούν στις βασικές τους ικανότητες. Φροντίζοντας τη λειτουργία των πωλήσεων, δίνουμε τη δυνατότητα στις επιχειρήσεις να λειτουργούν πιο αποτελεσματικά και αποτελεσματικά.
Ένα από τα βασικά πλεονεκτήματα της εξωτερικής ανάθεσης πωλήσεων είναι η ικανότητα αποφυγής του κόστους που σχετίζεται με την πρόσληψη, την εκπαίδευση και τη διατήρηση μιας εσωτερικής ομάδας πωλήσεων. Η είσοδος σε μια νέα αγορά, ακόμη και στην εγχώρια αγορά, μπορεί να είναι ένα δύσκολο έργο. Όταν εξετάζουμε διαφορετικές ζώνες ώρας, γλώσσες, κανονισμούς και καταναλωτικές συνήθειες, η είσοδος σε μια νέα αγορά σε διεθνή κλίμακα μπορεί να φαίνεται αδύνατη.
Η ομάδα μας προσφέρει βαθιά γνώση και κατανόηση των στρατηγικών πωλήσεων σε διάφορους κλάδους. Κάθε επιχείρηση αντιμετωπίζει μοναδικές προκλήσεις και ευκαιρίες όπου παρέχουμε εξατομικευμένες λύσεις. Η ευελιξία είναι ένα ζωτικό συστατικό της υπηρεσίας μας. Μπορούμε να κλιμακώσουμε τις δραστηριότητες πωλήσεων προς τα πάνω ή προς τα κάτω με βάση τη ζήτηση της αγοράς, διασφαλίζοντας ότι οι πελάτες μας μπορούν να προσαρμοστούν στις μεταβαλλόμενες συνθήκες και να εκμεταλλευτούν νέες ευκαιρίες.
Σήμερα, οι βέλτιστες πρακτικές και οι τεχνικές πωλήσεών μας έχουν επιδείξει επιτυχία σε διάφορους κλάδους, από την τεχνολογία μέχρι τη χρηματοδότηση. Οι καιροί έχουν αλλάξει και η εξωτερική ανάθεση πωλήσεων έχει γίνει ευρύτερα αποδεκτή. Αυτή η στροφή αντανακλά την αναγνώριση των οφελών που αποφέρει στις επιχειρήσεις.
Αυτό που μας ξεχωρίζει είναι η προσωπική πινελιά που φέρνουμε σε κάθε αλληλεπίδραση. Δεν επικεντρωνόμαστε μόνο στη δημιουργία δυνητικών πελατών. γινόμαστε προέκταση των ομάδων των πελατών μας, επενδύοντας πλήρως στην επιτυχία τους. Η δέσμευσή μας στην οικοδόμηση ισχυρών σχέσεων και αποτελεσμάτων μας επέτρεψε να βοηθήσουμε τις εταιρείες να εδραιώσουν την παρουσία τους σε νέες αγορές και να συνδεθούν με καταπληκτικούς ανθρώπους σε όλο τον κόσμο.
2. Ποια είναι η μεγαλύτερη επιτυχία που έχουν επιτύχει οι Siwers and Partners μέχρι στιγμής στον τομέα των αρμοδιοτήτων σας?
Ως πάροχος υπηρεσιών διεθνών πωλήσεων για ΜΜΕ, έχουμε καταγράψει ένα ιστορικό προώθησης της αύξησης των πωλήσεων και της επέκτασης της παρουσίας στην αγορά.
Η συνεργασία μας με μια γερμανική εταιρεία τεχνολογίας που στοχεύει να διεισδύσει στην ισπανική αγορά είναι μια ιστορία επιτυχίας που αναδεικνύει την τεχνογνωσία και τον αντίκτυπό μας. Κατανοώντας σε βάθος τους επιχειρηματικούς τους στόχους, αναπτύξαμε μια προσαρμοσμένη στρατηγική πωλήσεων που ευθυγραμμίζεται με τους στόχους τους. Διευκολύναμε την είσοδό τους στην αγορά μέσω σχολαστικής έρευνας αγοράς, δημιουργίας μολύβδου και εκπροσώπησης πωλήσεων.
Είμαστε περήφανοι που καλλιεργούμε διαρκείς συνεργασίες με τους πελάτες μας. Δίνουμε προτεραιότητα στην απόκτηση ολοκληρωμένης εικόνας για τις μοναδικές προκλήσεις και απαιτήσεις τους, προσαρμόζοντας συνεχώς τις στρατηγικές μας για να διασφαλίσουμε τη μέγιστη αποτελεσματικότητα. Αυτή η πελατοκεντρική προσέγγιση έχει δημιουργήσει μακροχρόνιες σχέσεις που βασίζονται στην εμπιστοσύνη και τα κοινά επιτεύγματα.
Η ικανότητα να παρέχουμε εξειδικευμένη τεχνογνωσία είναι μια άλλη κρίσιμη πτυχή της επιτυχίας μας. Η ομάδα μας αποτελείται από επαγγελματίες με εκτενή γνώση και κατανόηση των διεθνών πωλήσεων, της δυναμικής της αγοράς και των πολιτιστικών αποχρώσεων. Αυτή η τεχνογνωσία μας δίνει τη δυνατότητα να δημιουργήσουμε προσαρμοσμένες λύσεις πωλήσεων που ευθυγραμμίζονται με τους συγκεκριμένους κλάδους, τις αγορές-στόχους και τους επιχειρηματικούς στόχους των πελατών μας.
Η επιτυχία έγκειται στην ακλόνητη δέσμευσή μας να προσφέρουμε απτά αποτελέσματα. Η τεχνογνωσία μας, η εξατομικευμένη προσέγγιση και η επιδίωξη της αριστείας έχουν ωθήσει πολλές ΜΜΕ σε σημαντική ανάπτυξη πωλήσεων και διευρυμένη παγκόσμια παρουσία. Η επιτυχία είναι πολύ περισσότερο από τη δημιουργία εσόδων. πρόκειται για μια μόνιμη επίδραση στις επιχειρήσεις των πελατών μας.
3. Τι θεωρείτε ως προστιθέμενη αξία του έργου START σε σχέση με το υπάρχον εκπαιδευτικό υλικό για τη διεθνοποίηση των ΜΜΕ?
Το εκπαιδευτικό υλικό για τη διεθνοποίηση των ΜΜΕ, Project START, φέρνει σημαντική προστιθέμενη αξία. Προσφέρει μια ολοκληρωμένη και πολυδιάστατη προσέγγιση που υπερβαίνει τις παραδοσιακές μεθόδους εκπαίδευσης. Αναγνωρίζει τη σημασία τόσο των προσωπικών όσο και των επιχειρηματικών πτυχών της διεθνοποίησης. Το υλικό προσφέρει ιδιαιτερότητες αγοράς, ανάλυση πελατών και ανάλυση ανταγωνιστών. Αυτή η εις βάθος κατανόηση βοηθά τις ΜΜΕ να προσαρμόσουν τις στρατηγικές τους σε διαφορετικές αγορές, αποκτώντας ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Οι ΜΜΕ μπορούν να αποκτήσουν γνώσεις για τη διεθνή κουλτούρα, να βελτιώσουν την κατανόηση της αγοράς, να βελτιώσουν τις στρατηγικές μάρκετινγκ και επικοινωνίας τους, να βελτιώσουν τις ψηφιακές τους ικανότητες, να περιηγηθούν στα νομικά πλαίσια και να βελτιστοποιήσουν τις επιχειρησιακές τους διαδικασίες καθώς το έργο υπερβαίνει τις θεωρητικές γνώσεις παρέχοντας πρακτικές γνώσεις και πραγματικά παραδείγματα.
Το εκπαιδευτικό υλικό, που αναπτύχθηκε από ειδικούς του κλάδου με μεγάλη εμπειρία στις διεθνείς επιχειρήσεις, είναι εξαιρετικά επωφελές. Το να μάθουμε από τις γνώσεις, τις γνώσεις και τις πρακτικές συμβουλές τους, θα ήθελα να επισημάνω την απόκτηση πολύτιμων προοπτικών για αποτελεσματικές στρατηγικές διεθνοποίησης. Προσφέρει μια μοναδική ευκαιρία για την ενίσχυση των προσπαθειών διεθνοποίησης, επιτρέποντας στις ΜΜΕ να πλοηγηθούν στις παγκόσμιες αγορές πιο αποτελεσματικά και να επιτύχουν βιώσιμη ανάπτυξη.
4. Με ποιον τρόπο πιστεύετε ότι η συνεργασία μεταξύ του Project START και της Siwers and Partners μπορεί να ωφεληθεί στο παρόν και στο μέλλον?
Η συνεργασία μεταξύ του Project START και της Siwers and Partners έχει τεράστιες δυνατότητες για τις ΜΜΕ στο παρόν και στο μέλλον.
Ως έργο που συγχρηματοδοτείται από το πρόγραμμα Erasmus+ της Ευρωπαϊκής Επιτροπής, το Project START στοχεύει στη διευκόλυνση της διεθνοποίησης των ΜΜΕ, τονώνοντας έτσι την οικονομική ανάπτυξη και αντιμετωπίζοντας μια βασική προτεραιότητα της ΕΕ. Με τη Siwers and Partners να προσφέρουν υπηρεσίες διεθνών πωλήσεων, η συνεργασία μεταξύ των δύο οντοτήτων μπορεί να προσφέρει σημαντικά πλεονεκτήματα στις ΜΜΕ που επιδιώκουν να επεκτείνουν την παγκόσμια παρουσία τους.
Συνδυάζοντας τους εκπαιδευτικούς πόρους του Project START με την τεχνογνωσία της Siwers και των Συνεργατών στις διεθνείς πωλήσεις, οι ΜΜΕ μπορούν να λάβουν εξατομικευμένη υποστήριξη, να αποκτήσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και να συμβάλουν στην οικονομική ανάπτυξη και ανάπτυξη. Αυτή η συνεργασία τους καταλύει και τους ενδυναμώνει στο ταξίδι διεθνοποίησης, τοποθετώντας τους για επιτυχία τόσο τώρα όσο και στο μέλλον.
