Pentru a se internaționaliza cu succes, IMM-urile trebuie să reducă riscurile și incertitudinile; puteți face acest lucru alegând strategia și metodele potrivite. Pentru a vă internaționaliza, trebuie să planificați procesul pentru a se întâmpla. Cunoașterea pieței este un element cheie pentru a veni cu o strategie și o metodă bună de internaționalizare. Există și alți factori importanți, cum ar fi rețeaua de afaceri, experiența anterioară și competențele echipei de management, rolul proprietarului-manager, resursele financiare, agențiile guvernamentale, vârsta și dimensiunea firmei, abilitățile și serviciile antreprenoriale etc.

Mai jos vă prezentăm primii pași care trebuie făcuți pentru internaționalizarea afacerii dumneavoastră.

Este compania mea pregătită?

Înainte de a vă internaționaliza, priviți-vă în oglindă. Are compania abilitățile de comunicare necesare pentru o companie care concurează într-o economie interconectată la nivel mondial? Este compania pregătită să se adapteze la diferențele culturale din mediul unei noi țări? Trecerea lumii de la o eră industrială la una digitală înseamnă că acum este mai ușor pentru IMM-uri să devină multinaționale. Aceasta înseamnă, de asemenea, un mod diferit de a comunica, un mod diferit de a da semnale.

Alegeți cu grijă piețele potențiale de expansiune

Primul pas în această direcție ar trebui să fie identificarea pieței (sau piețelor) pe care dorim să ne dezvoltăm afacerea și analizarea potențialului acesteia. Dacă sunteți nou în jocul global, căutați piețe care sunt similare cu a dumneavoastră, vecini, acelea ar fi cele mai ușor de exportat și cu care să faceți afaceri. Dați prioritate barierelor comerciale mai mici, proximității, monedei și similitudinilor culturale. O companie mai experimentată poate aborda piețe care sunt mai sus pe gradul de dificultate. Cercetarea de piață ar trebui să ia în considerare specificul local al unei anumite țări – istoria, cultura, mentalitatea locuitorilor, eticheta de afaceri sau caracteristicile industriei. Un alt aspect este analiza pieței în ceea ce privește concurența, prețurile și disponibilitatea bunurilor sau serviciilor pe care le oferiți. Trebuie să se țină cont, de exemplu, de necesitatea de a ne adapta oferta la condițiile locale, precum și de obținerea certificatelor sau autorizațiilor necesare.

Un alt subiect este planificarea formei de intrare pe o anumită piață, și anume dacă dorim să acționăm direct sau, de exemplu, prin intermediul reprezentanților locali. Selectarea canalelor de vânzare, a instrumentelor de promovare, precum și a logisticii este, de asemenea, importantă. Merită să definim și să analizăm cu atenție grupul țintă și modelele de comportament ale consumatorilor locali, să avem grijă de site-ul dedicat destinatarilor locali și să planificăm o strategie de comunicare adaptată la specificul și așteptările acestora.

Gândiți-vă de două ori înainte de a sări

Răspundeți la aceste întrebări:

• Produsul dumneavoastră se va vinde clienților locali? Investiția în focus grupuri și într-o analiză a segmentelor de piață va reduce riscul de a greși.
• Produsul dumneavoastră este competitiv din punct de vedere al prețului? Uitați-vă nu numai la concurența produsă la nivel local, ci și la importurile din alte țări (cum ar fi China, de exemplu).
• Aveți o recunoaștere a mărcii sau trebuie să o construiți? Dacă recunoașterea mărcii este importantă pentru vânzările produsului dumneavoastră, va fi nevoie de bani și timp pentru a o construi, iar acest lucru ar trebui să fie luat în considerare în bugetul de costuri și în previziunile de creștere a vânzărilor.
• Sunteți în regulă cu afacerile dumneavoastră fiscale și bancare? Planificarea unei structuri eficiente din punct de vedere fiscal și a unei operațiuni locale include respectarea codurilor fiscale locale și a convențiilor de evitare a dublei impuneri aplicabile cu țara potențială și cu orice entități intermediare din străinătate care fac parte dintr-o structură optimizată din punct de vedere fiscal.

Pregătiți o strategie

Dacă ați răspuns la întrebările anterioare și sunteți în continuare interesat de internaționalizare. Este momentul să alegeți o strategie de intrare pe piața de desfacere.
Decizia de a internaționaliza nu este una simplă, ci un proces lung și complex. Necesită planificare și un grad ridicat de flexibilitate, capacitate de adaptare și, mai ales, răbdare. Internaționalizarea aduce mari oportunități, dar și mari riscuri. Cu toate acestea, pe termen lung, este probabil mai riscant să nu se internaționalizeze deloc.