Για να διεθνοποιηθούν με επιτυχία, οι ΜΜΕ πρέπει να μειώσουν τους κινδύνους και την αβεβαιότητα- αυτό μπορεί να γίνει με την επιλογή της σωστής στρατηγικής και μεθόδων. Για να διεθνοποιηθείτε, πρέπει να προγραμματίσετε τη διαδικασία. Η γνώση της αγοράς αποτελεί βασικό στοιχείο για να καταλήξετε σε μια καλή στρατηγική και μέθοδο διεθνοποίησης. Υπάρχουν επίσης κάποιοι άλλοι σημαντικοί παράγοντες, όπως το επιχειρηματικό δίκτυο, η προηγούμενη εμπειρία και οι δεξιότητες της διοικητικής ομάδας, ο ρόλος του ιδιοκτήτη-διευθυντή, οι οικονομικοί πόροι, οι κυβερνητικές υπηρεσίες, η ηλικία και το μέγεθος της επιχείρησης, οι επιχειρηματικές ικανότητες και υπηρεσίες κ.λπ.

Παρακάτω παρουσιάζουμε τα πρώτα βήματα που πρέπει να κάνετε για να διεθνοποιήσετε την επιχείρησή σας.

Είναι η εταιρεία μου έτοιμη?

Πριν ξεκινήσετε την παγκόσμια δραστηριότητα, ρίξτε μια ματιά στον καθρέφτη. Διαθέτει η εταιρεία τις επικοινωνιακές δεξιότητες που απαιτούνται για μια εταιρεία που ανταγωνίζεται σε μια παγκόσμια διασυνδεδεμένη οικονομία; Είναι η εταιρεία έτοιμη να προσαρμοστεί στις πολιτισμικές διαφορές σε ένα περιβάλλον νέας χώρας; Η μετάβαση του κόσμου από τη βιομηχανική στην ψηφιακή εποχή σημαίνει ότι είναι πλέον ευκολότερο για τις ΜΜΕ να γίνουν πολυεθνικές. Σημαίνει επίσης έναν διαφορετικό τρόπο επικοινωνίας, έναν διαφορετικό τρόπο αποστολής σημάτων.

Διαλέξτε προσεκτικά τις πιθανές αγορές επέκτασης

Το πρώτο βήμα προς αυτή την κατεύθυνση θα πρέπει να είναι να εντοπίσουμε την αγορά (ή τις αγορές) στην οποία θέλουμε να αναπτύξουμε την επιχείρησή μας και να αναλύσουμε τις δυνατότητές της. Εάν είστε νέοι στο παγκόσμιο παιχνίδι, αναζητήστε αγορές που είναι παρόμοιες με τις δικές σας, τους γείτονες, αυτές θα ήταν οι πιο εύκολες για να εξάγετε και να συνεργαστείτε. Δώστε προτεραιότητα στους χαμηλότερους εμπορικούς φραγμούς, την εγγύτητα, το νόμισμα και τις πολιτιστικές ομοιότητες. Μια πιο έμπειρη εταιρεία μπορεί να ασχοληθεί με αγορές που βρίσκονται υψηλότερα στον βαθμό δυσκολίας. Η έρευνα αγοράς θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη την τοπική ιδιαιτερότητα μιας συγκεκριμένης χώρας – την ιστορία, τον πολιτισμό, τη νοοτροπία των κατοίκων, την επιχειρηματική εθιμοτυπία ή τα χαρακτηριστικά του κλάδου. Ένα άλλο θέμα είναι η ανάλυση της αγοράς όσον αφορά τον ανταγωνισμό, τις τιμές και τη διαθεσιμότητα των αγαθών ή των υπηρεσιών που προσφέρετε. Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη, για παράδειγμα, η ανάγκη προσαρμογής της προσφοράς μας στις τοπικές συνθήκες, καθώς και η απόκτηση των απαραίτητων πιστοποιητικών ή αδειών.

Ένα άλλο θέμα είναι ο σχεδιασμός της μορφής εισόδου σε μια δεδομένη αγορά, δηλαδή αν θέλουμε να δράσουμε άμεσα ή π.χ. μέσω τοπικών αντιπροσώπων. Η επιλογή των καναλιών πωλήσεων, των εργαλείων προώθησης καθώς και των logistics είναι επίσης σημαντική. Αξίζει να καθορίσουμε και να αναλύσουμε προσεκτικά την ομάδα-στόχο και τα τοπικά πρότυπα καταναλωτικής συμπεριφοράς, να φροντίσουμε για τον ιστότοπο που είναι αφιερωμένος στους τοπικούς αποδέκτες και να σχεδιάσουμε μια στρατηγική επικοινωνίας προσαρμοσμένη στις ιδιαιτερότητες και τις προσδοκίες τους.

Σκεφτείτε δύο φορές πριν πηδήξετε

Απαντήστε σε αυτές τις ερωτήσεις:

• Θα πουλήσει το προϊόν σας στους τοπικούς πελάτες; Επενδύοντας σε ομάδες εστίασης και ανάλυση τμημάτων της αγοράς θα περιορίσετε τον κίνδυνο να κάνετε λάθος.
• Είναι το προϊόν σας ανταγωνιστικό ως προς την τιμή; Κοιτάξτε όχι μόνο τον τοπικά παραγόμενο ανταγωνισμό αλλά και τις εισαγωγές από άλλες χώρες (όπως η Κίνα π.χ.)
• Έχετε αναγνωρισιμότητα της μάρκας σας ή πρέπει να την οικοδομήσετε; Εάν η αναγνώριση της μάρκας είναι σημαντική για τις πωλήσεις του προϊόντος σας, θα χρειαστούν χρήματα και χρόνος για την οικοδόμησή της, και αυτό θα πρέπει να ληφθεί υπόψη στον προϋπολογισμό του κόστους και στις προβλέψεις για την αύξηση των πωλήσεων.
• Είναι τακτοποιημένες οι φορολογικές και τραπεζικές σας υποθέσεις; Ο σχεδιασμός μιας φορολογικά αποδοτικής δομής και τοπικής λειτουργίας περιλαμβάνει τη συμμόρφωση με τους τοπικούς φορολογικούς κώδικες και τις ισχύουσες συμφωνίες αποφυγής διπλής φορολογίας με τη δυνητική χώρα και τυχόν ενδιάμεσες υπερπόντιες οντότητες που αποτελούν μέρος μιας φορολογικά βελτιστοποιημένης δομής.

Προετοιμάστε μια στρατηγική

Εάν απαντήσατε στις προηγούμενες ερωτήσεις και εξακολουθείτε να ενδιαφέρεστε για τη διεθνοποίηση. Ήρθε η ώρα να επιλέξετε μια στρατηγική εισόδου στην αγορά.
Η απόφαση για διεθνοποίηση δεν είναι μια απλή απόφαση, αλλά μια μακρά και πολύπλοκη διαδικασία. Απαιτεί σχεδιασμό και υψηλό βαθμό ευελιξίας, ικανότητα προσαρμογής και, πάνω απ’ όλα, υπομονή. Η διεθνοποίηση φέρνει μεγάλες ευκαιρίες αλλά και μεγάλους κινδύνους. Ωστόσο, μακροπρόθεσμα είναι μάλλον πιο επικίνδυνο να μην διεθνοποιηθεί καθόλου.