1. Luis Miguel Valle: jego ścieżka zawodowa.
Luis Miguel Valle jest konsultantem hiszpańskiej agencji INT.COM. Jest także trenerem online firmy Femxa. Doradza firmom i specjalistom z różnych sektorów uczestniczących w projektach internacjonalizacji. Regularnie współpracuje z organizacjami handlu zagranicznego, takimi jak Izby Gospodarcze. Aranżuje szkolenia i określa zasoby naukowe dla studentów i specjalistów handlu zagranicznego. Działa w oparciu o teorię i praktykę – udziela porad indywidualnych. Zajmuje się tym od ponad 25 lat.
2. Jaki największy sukces osiągnęła do tej pory Twoja Firma/Organizacja w swoim obszarze działań?
Obecnym najważniejszym projektem zawodowym Luisa Miguela Valle, jako eksperta-trenera i konsultanta, jest jego kanał na Youtube poświęcony handlowi zagranicznemu. Jest on zatytułowany: „El canal del Comercio International” (Kanał o Handlu Zagranicznym). Na swoim kanale prezentuje krótkie filmy na kluczowe tematy takie jak:
3. Opinia Luisa Miguela Valle na temat wartości dodanej projektu START w odniesieniu do już istniejących materiałów szkoleniowych z zakresu internacjonalizacji MŚP:
W Hiszpanii brak stopnia naukowego czy wspólnego przedmiotu na wszystkich uniwersytetach funkcjonujących w ramach hiszpańskiego systemu edukacji, które obejmowałyby studia związane z handlem zagranicznym. Niektóre uczelnie posiadają własne tytuły dot. handlu zagranicznego, ale nie są one zbyt znane.
W zakresie edukacji dla dorosłych mamy dwa certyfikaty zawodowe dot. handlu zagranicznego, oraz szereg dyplomów o węższym zakresie, stanowiących podstawę szkolenia nt. handlu zagranicznego. Mają jednak one duże ograniczenia. Można też wykorzystać inne programy: np. program PIPE (Programa de Iniciacion a la Promocion Exterior – Wstęp do Promocji Zagranicznej) realizowany przez Izbę Gospodarczą, w której pracowałem, ICEX NEXT, ICEX, program SPANDE itp. Wszystkie mają mniej więcej podobną formę: począwszy od idei biznesu w przypadku przedsiębiorców lub rodzaju biznesu w przypadku firm, następnie przechodząc do strategii rozwoju, internacjonalizacji, a na późniejszym etapie omawiane są aspekty praktyczne, takie jak promocja, realizacja oferty, i dalej negocjacje międzynarodowe i część operacyjna, czyli międzynarodowy transport (logistyka) i środki płatnicze. Podsumowując, zaczynamy od firmy, która planuje rozpocząć eksport, a kończymy na zagranicznym kontrakcie handlowym.
Uczestniczyłem w wielu programach doradczych dla firm: w końcu wszyscy postępują tak samo, a potem firma upada. A kiedy coś dostajemy za darmo, nikt tego nie docenia. Sieć EDX ma wiele możliwości, ITC także proponuje kursy podobnie jak Bank Światowy. Nie da się zrobić projektu, który będzie wymagał dużych nakładów finansowych i który z powodu nadwyżki podaży przyczyni się do powstania kolejnego projektu. Konieczne jest zapoznanie się z już istniejącym materiałem. Jeśli START zostanie ukierunkowany na konkretny sektor (handel detaliczny), w formie interaktywnej, będzie to dobry początek.
4. W jaki sposób współpraca Luisa Miguela z projektem START może przynieść korzyści teraz i w przyszłości?
Luis Miguel Valle wziął udział w spotkaniach grup docelowych START zorganizowanych w czerwcu 2022 r. i jako ekspert przedstawił kompletny obraz materiału, jaki powinno obejmować szkolenie w zakresie handlu zagranicznego. Spotkanie okazało się bardzo inspirujące i pomocne dla zespołu START podczas przygotowywania kursu dostosowanego do indywidualnych potrzeb. Wszystkim osobom mówiącym po hiszpańsku polecamy także kanał YouTube Luisa Miguela: „El canal del Comercio International”
Powrót