Înapoi 1. Luis Miguel Valle: traseul său profesional.
Luis Miguel Valle este consultant pentru agenția spaniolă INT.COM. Este, de asemenea, formator online pentru Femxa. El consiliază companii și profesioniști din diferite sectoare în proiecte de internaționalizare. El colaborează în mod regulat cu organizații de comerț exterior, cum ar fi camerele de comerț. El concepe resurse de formare și instruire pentru studenți și profesioniști în domeniul comerțului internațional. Lucrează din teorie și practică – consiliere individuală. Fac acest lucru de peste 25 de ani.
3. Opinia sa cu privire la valoarea adăugată a proiectului START în raport cu materialele de formare existente pentru internaționalizarea IMM-urilor:
În Spania, nu există o diplomă sau o formare comună pentru toate universitățile din sistemul educațional spaniol care să includă studii legate de comerțul internațional. Unele universități au propriile lor titluri de comerț internațional, dar nu ne putem baza pe acest lucru. În domeniul formării adulților, există un domeniu de comerț internațional cu două certificate profesionale, cu o serie de elemente care pot sta la baza a ceea ce ar trebui să fie formarea în domeniul comerțului internațional. Dar este foarte circumscris în domeniul certificatelor profesionale. Apoi, puteți găsi alte programe: programul PIPE al Camerei de Comerț unde lucram, ICEX NEXT, ICEX, programul SPANDE etc. Toate pornesc mai mult sau mai puțin de la același lucru, de la ideea de business în cazul antreprenorilor, sau de business ca atare în cazul firmelor, pentru a vedea strategia de expansiune, de internaționalizare, și apoi trec la aspecte practice, cum ar fi promovarea, realizarea ofertelor și ulterior negocierea internațională și dezvoltarea părții operaționale, adică transportul logistic internațional și mijloacele de plată. În concluzie,începând cu firma atunci când intenționează să exporte și terminând cu o operațiune de comerț internațional.
Am participat la programe de consultanță pentru companii: în cele din urmă, toată lumea face același lucru, apoi compania se pierde. Iar atunci când este gratuit, oamenii nu prea au valoare. Rețeaua EDX care are multe resurse, ITC-ul dă și el cursuri, banca mondială de asemenea. Nu poți să faci un proiect care să necesite mulți bani și să rezulte unul în plus din cauza excesului de ofertă. Este necesar să faceți un studiu despre ceea ce există deja. Dacă START este axat pe un sector (comerțul cu amănuntul) și este cu adevărat interactiv, va fi un bun început..
4. În ce mod credeți că poate fi benefică colaborarea dintre proiectul START și Cyclops S.A. în prezent și în viitor?
Colaborarea poate ajuta compania noastră să se extindă pe noi piețe internaționale. Proiectul poate oferi studii de piață, informații despre consumatorii locali și strategii de intrare pe piață pe care compania le poate valorifica. Cercetarea și expertiza proiectului pot ajuta compania să atenueze riscurile asociate expansiunii internaționale. Și cel mai important, proiectul START ne poate ajuta să ne îmbunătățim imaginea de marcă prin intermediul unor strategii de marketing. Ne-am dat seama cât de abandonat are site-ul nostru și cât de important este pentru internaționalizare și pentru competitivitate.
