Retour Luis Miguel Valle est consultant pour l’agence espagnole INT.COM. Il est également formateur en ligne pour Femxa. Il conseille des entreprises et des professionnels de différents secteurs sur des projets d’internationalisation. Il collabore régulièrement avec des organisations de commerce extérieur telles que les chambres de commerce. Il conçoit des formations et des ressources pédagogiques pour les étudiants et les professionnels dans le domaine du commerce international. Il travaille à partir de la théorie et de la pratique – conseils personnalisés. C’est ce que je fais depuis plus de 25 ans.
2. Quelle est la plus grande réussite de (nom de votre entreprise/organisation) dans votre domaine de compétence?
Le principal projet professionnel actuel de Luis Miguel Valle, en tant qu’expert formateur et consultant, est sa chaîne Youtube sur le commerce international. Elle s’appelle « El canal del Comercio International« . Dans son canal, il propose de courtes vidéos sur des sujets clés tels que :
3. Son opinion sur la valeur ajoutée du projet START par rapport au matériel de formation existant pour l’internationalisation des PME:
En Espagne, il n’existe pas de diplôme ou de formation commune à toutes les universités du système éducatif espagnol comprenant des études liées au commerce international. Certaines universités ont leurs propres titres en commerce international, mais nous ne pouvons pas nous y fier. Dans le domaine de la formation des adultes, il existe un domaine du commerce international avec deux certificats professionnels, avec une série d’éléments qui peuvent constituer la base de ce qui devrait être une formation au commerce international. Mais c’est très limité dans le domaine des certificats professionnels. Ensuite, il y a d’autres programmes : le programme PIPE de la Chambre de commerce où je travaillais, l’ICEX NEXT, l’ICEX, le programme SPANDE, etc. Ils partent tous plus ou moins de la même chose, de l’idée d’entreprise dans le cas des entrepreneurs, ou de l’entreprise en tant que telle dans le cas des sociétés, pour voir la stratégie d’expansion, d’internationalisation, et passer ensuite à des aspects pratiques tels que la promotion, la réalisation d’offres et plus tard la négociation internationale et le développement du côté opérationnel, c’est-à-dire le transport logistique international et les moyens de paiement. En résumé, je commence par accompagner l’entreprise lorsqu’elle envisage d’exporter et je termine par une opération de commerce international.
J’ai participé à des programmes de conseil aux entreprises : en fin de compte, tout le monde fait la même chose, et l’entreprise se perd. Et quand c’est gratuit, les gens n’ont pas beaucoup de valeur. Le réseau EDX dispose de nombreuses ressources, l’ITC donne également des cours, de même que la Banque mondiale. Vous ne pouvez pas réaliser un projet qui nécessitera beaucoup d’argent et qui en entraînera un autre en raison d’une offre excédentaire. Il est nécessaire de faire une étude de ce qui existe déjà. Si START est axé sur un secteur (le commerce de détail) et vraiment interactif, ce sera un bon début.
4. De quelle manière la collaboration entre Luis Miguel et le projet START peut-elle être bénéfique dans le présent et dans l’avenir?
Luis Miguel Valle a participé aux groupes de discussion START organisés en juin 2022 et a fourni au projet un aperçu complet, en tant qu’expert, de sa perception de ce qu’un cours de commerce international devrait inclure. Ce groupe de discussion a été une source d’inspiration pour l’équipe START, qui a ainsi pu élaborer un cours sur mesure. Nous recommandons également la chaîne YouTube de Luis Miguel à tous les hispanophones: « El canal del Comercio International« .
