Globalne osiągnięcia: zbiór najlepszych historii sukcesu małych i średnich przedsiębiorstw zajmujących się handlem detalicznym na rynkach międzynarodowych – Rumunia
MUSETTE
Kategoria – Słowa kluczowe
Torebki i buty
Kto?
Musette: Producent i sprzedawca torebek i obuwia. 600 pracowników. Założona w 1992 roku.
Strona internetowa
Abstrakcyjny
Rozpoczynając działalność w epoce postkomunistycznej jako sprzedawca tekstyliów, oferując kolorowe tkaniny na istniejącym szarym tle, Cristina Batlan kupiła pierwszą fabrykę, w której Musette zaczęła produkować torebki, a wkrótce zaczęła importować buty. Niezadowolona z wysokich cen, niedotrzymanych terminów dostaw i samych produktów, pani Batlan kupiła fabrykę obuwia, którą przekształciła zgodnie ze swoimi potrzebami, aby tworzyć luksusowe buty. Współpracując z włoskimi i francuskimi technikami i projektantami, Musette stała się ikoną.
Osiągnięte wyniki
Rumuński producent obuwia i torebek oraz sprzedawca detaliczny otworzył pierwszy sklep za granicą w 2010 roku, a obecnie jest obecny w USA, Niemczech, Wielkiej Brytanii, Luksemburgu, na Węgrzech, w Austrii, Francji, Izraelu, Libanie, Mongolii i Bułgarii, posiadając własne sklepy lub sprzedając franczyza. Równolegle firma rozwijała sklep internetowy, który realizuje dostawy za granicę. W Rumunii firma w dalszym ciągu inwestuje w linie produkcyjne oraz stara się szkolić i zatrudniać wykwalifikowany personel. Kolekcje Musette zostały docenione przez międzynarodowe publikacje, takie jak Elle, Harper’s BAZAAR, Marie Claire i Cosmopolitan.
Wskazówki dotyczące replikacji
Produkty najwyższej jakości, wysokiej jakości. Mocna marka. Współpraca z magazynami modowymi w celu zapewnienia widoczności marki. Dobrze zaprojektowany i zarządzany sklep internetowy.
NISSA
Kategoria – Słowa kluczowe
Damskie ubrania
Kto?
Nissa: Producent i sprzedawca odzieży damskiej. 143 pracowników. Założona w 1993 roku.
Strona internetowa
Abstrakcyjny
NISSA to rumuńska marka zajmująca się projektowaniem i produkcją mody, firma rodzinna, która narodziła się w 1993 roku z chęci uszczęśliwienia każdej kobiety.
Osiągnięte wyniki
Nissa rozszerzyła swoją działalność na Irlandię, Wielką Brytanię, Polskę, Rosję, Dubaj, Francję i USA. Spółka skorzystała z programu Select USA, mającego na celu pobudzenie inwestycji na rynku amerykańskim. Właścicielka Nisy, pani Denisa Radian, wyjaśniła, że wybrała Florydę, gdyż przy sprzedaży online z tego stanu do reszty USA nie obowiązują żadne dodatkowe podatki, co pozwala firmie oferować swoim amerykańskim klientom darmowa wysyłka lub inne atrakcyjne korzyści. Firma dodała do swojego zespołu amerykańskiego agenta i konsultanta strategicznego, aby pokierować ich pierwszymi krokami na rynku amerykańskim.
Wskazówki do powtórzenia
Koncepcja shop in shop (właściciel marki zajmuje miejsce w sklepie innego sprzedawcy, aby eksponować i sprzedawać swój produkt). Sklepy wielomarkowe. Skorzystaj ze specjalnych programów promowanych przez rządy krajowe w celu zachęcenia do inwestycji; zwróć uwagę na obniżki podatków stosowane w różnych stanach. Zatrudnij członków lokalnego zespołu, którzy znają rynek i potrafią zająć się różnymi aspektami administracyjnymi.
ID Sarrieri
Kategoria – Słowa kluczowe
Bielizna damska
Kto?
ID Sarrieri: Producent i sprzedawca luksusowej bielizny. 500 pracowników. Założona w 1992 roku.
Strona internetowa
Abstrakcyjny
Marka ID Sarrieri, uznana przez Forbesa za trzecią co do wielkości markę luksusowej bielizny, od 2002 roku cieszy się popularnością na bulwarach handlowych stolic świata, na wybiegach festiwali mody w Paryżu, Mediolanie, Nowym Jorku oraz na okładkach magazynów magazynów o modzie na całym świecie.
Osiągnięte wyniki
FIRMA Założona w 1992 roku jako producent bielizny (odzieży domowej i nocnej), ID SARRIERI stała się w 2002 roku jedną z najbardziej cenionych marek na rynku luksusowej bielizny. Stworzone przez Iulię Dobrin i jej zespół, produkowane w fabryce o powierzchni 20 000 m2, posiadające 55-letnie doświadczenie w produkcji bielizny i zatrudniające ponad 500 pracowników, kolekcje ID SARRIERI sprzedawane są obecnie w najbardziej wyrafinowanych butikach z bielizną na całym świecie, od Paryża po Nowy Jork, z Londynu do Tokio, z Brukseli do Szanghaju. Fabryka zlokalizowana jest w Bukareszcie, co gwarantuje bardzo wysoką jakość produktów, dbałość o szczegóły i ręczne wykończenie, przy atrakcyjnych cenach. Salony ID SARRIERI znajdują się w Paryżu, Nowym Jorku, Toronto i Tajpej.
Marka jest popularyzowana w magazynach modowych takich jak Vogue, Elle, Harper’s Bazaar, In Style, Numero, Jalouse, Madame Figaro, Cosmopolitan.
Wskazówki do powtórzenia
Aby Twoja marka stała się popularna na rynku międzynarodowym, najpierw eksponuj swoje produkty w sklepach multibrandowych oraz w narożnikach wystawowych w największych międzynarodowych domach towarowych. Współpracuj z magazynami, aby reklamować swoje produkty. Dobrze zarządzany sklep internetowy z międzynarodowymi opcjami dostawy.
Allview
Kategoria – Słowa kluczowe
Elektronika
Kto?
Allview: Producent i sprzedawca sprzętu elektronicznego. 67 pracowników. Założona w 2002 roku.
Strona internetowa
https://www.allviewmobile.com/
Abstrakcyjny
Allview to rumuńska marka elektroniki. Została założona w 2002 roku i jest własnością firmy Visual Fan z siedzibą w Braszowie w Rumunii. Jej głównymi produktami są smartfony, tablety, notebooki i akcesoria. Allview dostarcza produkty do ponad 10 krajów, z których najważniejsze to Polska, Niemcy i Kraje Bałtyckie.
Deklarowana misja firmy: „Nasza misja to wyzwanie, wyzwanie, przed którym stoimy, aby wyprzedzać potrzeby rynku, oferując naszym klientom wiele udogodnień. Opracowujemy solidne koncepcje, produkty o wysokim standardzie dostarczane do Państwa z uczciwym stosunkiem ceny do jakości. Łączy nas najpiękniejsza misja, wnoszenia wkładu w tworzenie nowych narzędzi komunikacji”.
Osiągnięte wyniki
Visual Fan, rumuńska firma technologiczna założona prawie 20 lat temu w Braszowie , rozpoznawalna dzięki marce Allview, została notowana 26 lipca 2021 r. na rynku AeRO giełdy w Bukareszcie. Allview pozyskał 15,5 mln RON od inwestorów z rynku kapitałowego dzięki prywatnej inwestycji dokonanej przed notowaniem. Fundusze wesprą finansowanie bieżącej działalności spółki, w celu przyspieszenia sprzedaży i zintensyfikowania działań promocyjnych.
Wskazówki do powtórzenia
Partnerstwa z gigantami branży IT: Microsoft i Google.
Marelbo
Kategoria – Słowa kluczowe
Producent i sprzedawca obuwia
Kto?
Marelbo: Buty ze skóry naturalnej dla całej rodziny. 450 pracowników w produkcji. 330 pracowników w sprzedaży detalicznej. Założona w 1994 roku.
Strona internetowa
Abstrakcyjny
Marelbo to producent i sprzedawca obuwia z siedzibą główną i zakładem produkcyjnym w północnej Rumunii, w hrabstwie Suczawa. Dostarczają wysokiej jakości obuwie na każdą porę roku i dla każdego członka rodziny.
Osiągnięte wyniki
Marelbo ma 60 sklepów otwartych na terenie całej Rumunii oraz sklep internetowy, a w 2019 roku otworzyło własny sklep w Cernauti na Ukrainie. Wcześniej Marelbo miało pośredników na rynku ukraińskim, ale szybko zrozumieli, że pośrednicy ci stosowali wyjątkowo wyższe ceny za swoje towary i postanowili zapewnić swoim użytkownikom końcowym jakość swoich produktów za uczciwą cenę. Firma realizuje obecnie dostawy do Irlandii, Hiszpanii, Niemiec, Austrii, a także Kanady, planując otworzyć własne sklepy w większej liczbie krajów, aby mieć pewność, że ceny stosowanych w przypadku ich produktów są mniej więcej takie same.
Wskazówki do powtórzenia
Dostarczanie wysokiej jakości produktów ze skóry naturalnej. Dobrze zaprojektowany i zarządzany sklep internetowy. Konkurencyjne ceny.
TEILOR
Kategoria – Słowa kluczowe
Biżuteria
Kto?
Teilor: Biżuteria. 336 pracowników. Założona w 1998 roku.
Strona internetowa
Abstrakcyjny
TEILOR powstał z pasji do wrodzonego piękna, detali dążących do perfekcji i tętniącej życiem miłości do życia. Honorujemy naszego ducha przedsiębiorczości i magnetyczną wyjątkowość poprzez niezapomniane doświadczenia klientów, które zachowują ducha rodzinnego, obejmującego dziedzictwo wdzięczności i osiągnięć. Sama historia ma swój początek, a to, co zaczęło się jako pojedynczy butik w 1998 roku, rozrosło się obecnie do ponad 60 sklepów w całej Europie, międzynarodowego domu projektowego i kolekcji biżuterii, która łączy nienaganne rzemiosło i nowoczesny design.
Osiągnięte wyniki
Rumuńska sieć luksusowych sklepów jubilerskich Tailor posiada w Rumunii ponad 50 lokalizacji, po ekspansji na Europę Środkowo-Wschodnią: pięć sklepów w Polsce, trzy na Węgrzech, trzy w Bułgarii i jeden w Czechach. W związku z rozwojem międzynarodowej sieci sklepów, prace firmy w nadchodzącym okresie skupią się na zwiększaniu świadomości marki w Polsce, na Węgrzech, w Bułgarii i Czechach, a także poszerzaniu bazy klientów i ruchu w sklepach poprzez dedykowane kampanie.
Wskazówki do powtórzenia
Dobrze zaprojektowany i zarządzany sklep internetowy. Kampanie.
Vagabond Studio
Kategoria – Słowa kluczowe
Odzież
Kto?
Vagabond Studio: Odzież. 300 pracowników w handlu detalicznym. Założona w 2014 roku.
Strona internetowa
Abstrakcyjny
Vagabond Studio wprowadziło na rumuński rynek rewolucyjną koncepcję odzieży „Made by Society”, markę inspirowaną energią uliczną. Podlega współczesnej kulturze ruchu i emocji, których doświadczają niezwykłe tkaniny, nieoczekiwane kroje i drobne detale.
Osiągnięte wyniki
Made by Society ma 14 sklepów na terenie całej Rumunii, w największych miastach kraju. Niedawno rozszerzyła swoją działalność na rynki międzynarodowe, pierwszym wyborem był Londyn w Wielkiej Brytanii.
„Jesteśmy bardzo podekscytowani faktem, że marka „Made by Society” przedostała się na nowe rynki i jesteśmy dumni, że rumuńska marka odnosi tak duży sukces także za granicą. Nasz sukces jest wynikiem ciężkiej pracy wspaniałego zespołu, zespołu, który przez cały czas stał na straży filozofii naszej marki, ale także wynika z uznania naszych nabywców, którzy nie są przyczyną, ale skutkiem odważnego społeczeństwa. Specjalne podziękowania dla CBRE za bardzo profesjonalną pomoc w otwarciu naszego pierwszego międzynarodowego sklepu.” mówi Darian Vicol – dyrektor generalny Vagabond Studio.
Wskazówki do powtórzenia
Dobrze zaprojektowany i zarządzany sklep internetowy. Linia ubrań kultury współczesnej.
DENIS
Kategoria – Słowa kluczowe
Buty premium
Kto?
Denis: Buty z najwyższej półki. 146 pracowników. Założona w 1994 roku.
Strona internetowa
Abstrakcyjny
Denis to marka założona prawie 30 lat temu w północnej Rumunii, której filozofia projektowania koncentruje się na męskich butach, torebkach i akcesoriach najwyższej jakości, kiedy fabryka o tej samej nazwie zajmowała się produkcją internetowych produktów dla mężczyzn . Marka Anna Cori powstała prawie 25 lat temu z eleganckim i klasycznym designem oraz wyjątkowym kunsztem w świecie obuwia i toreb.
Osiągnięte wyniki
Firma posiada ponad 35 sklepów na terenie całej Rumunii, jeden w Odessie na Ukrainie i dwa w Republice Mołdawii, mając w planach dalszą ekspansję międzynarodową, początkowo ukierunkowaną na wschodnią część Europy – Rosję, Kazachstan, a następnie USA.
Wskazówki do powtórzenia
Dobrze zaprojektowany i zarządzany sklep internetowy. Wielojęzyczny sklep internetowy. Możliwość dostarczenia na pokład. Wysoka jakość produktów.
Floria
Kategoria – Słowa kluczowe
Kompozycja kwiatowa
Kto?
Floria: Wykwintne, ekstrawaganckie kompozycje kwiatowe. 32 pracowników. Założona w 2010 roku.
Strona internetowa
Abstrakcyjny
Floria powstała z wielkiego pragnienia piękna i pasji właścicieli w 2010 roku. Od tego czasu nastąpiła dynamiczna ewolucja i wkrótce stali się liderami na rynku, oferując swoim klientom dobre usługi, świeże kwiaty i najnowocześniejsze wzornictwo kwiatowe.
Floria została oficjalnym dostawcą rumuńskiej rodziny królewskiej, a w 2019 roku była oficjalną kwiaciarnią odpowiedzialną za przygotowania na przyjazd Papieża do Rumunii. Już 6 lat z rzędu została nominowana jako najlepsza kwiaciarnia internetowa i najlepszy sklep internetowy.
Osiągnięte wyniki
Floria jest obecnie aktywna w 52 krajach, ściśle współpracując z lokalnymi dostawcami, aby mieć pewność, że bukiety kwiatów dotrą do miejsca przeznaczenia tak szybko i świeżo, jak to możliwe.
Wskazówki do powtórzenia
Dostarczanie produktów wysokiej jakości. Dobrze zaprojektowany i zarządzany sklep internetowy z elastycznymi metodami płatności. Świetne umiejętności marketingowe.
VIVRE
Kategoria – Słowa kluczowe
Dekoracja wnętrz, meble, Rumunia
Kto?
VIVRE: Wystrój domu. 288 pracowników. Założona w 2012 roku.
Strona internetowa
Abstrakcyjny
Vivre to jedna z najpotężniejszych marek handlu internetowego z zakresu wyposażenia wnętrz i wyposażenia wnętrz na rynku europejskim. Wprowadzona na rynek w 2012 roku w Rumunii, jako start-up, marka rozszerzyła swoją działalność na 8 kolejnych krajów: Bułgarię, Węgry, Chorwację, Polskę, Słowację, Słowenię, Czechy i Grecję. Koncentrując się na kategoriach domu, wystroju, ogrodu, mody i stylu życia, Vivre jest zarówno inspiracją dla klientów, ponieważ mogą znaleźć pomysły i produkty z wymienionych kategorii, jak i źródłem, które utrzymuje ich styl życia, poprzez stałe rabaty i dziesiątki tysiące dostępnych produktów. Rocznie dostarczają swoim klientom w całej Europie ponad 3,5 miliona produktów.
Osiągnięte wyniki
Vivre koncentruje część swojej strategii na konsolidacji swojej obecności na rynku międzynarodowym, mając na celu dostarczanie produktów wysokiej jakości, do których firma przyzwyczaiła swoich klientów.
Wskazówki do powtórzenia
Dostarczanie produktów wysokiej jakości. Staranny dobór dostawców.
Powrót