Logros globales: una colección de las mejores historias de éxito de pymes minoristas en mercados internacionales – Rumanía
Musette
Categoría – Palabras clave
Bolsos y zapatos
¿Quién?
Musette: Fabricante y minorista de bolsos y zapatos. 600 empleados. Fundada en 1992.
Página web
Resumen
Cristina Batlan, que comenzó en la era poscomunista como minorista textil, aportando telas coloridas sobre el fondo gris existente, compró una primera fábrica donde Musette comenzó a fabricar bolsos y pronto a importar zapatos. Insatisfecha con los altos precios, los plazos de entrega incumplidos y los propios productos, la señora Batlan compró una fábrica de zapatos, que transformó según sus necesidades para crear zapatos de lujo. Trabajando con técnicos y diseñadores italianos y franceses, Musette se ha convertido en un icono.
Resultados conseguidos
El productor y minorista rumano de zapatos y bolsos abrió su primera tienda en el extranjero en 2010 y actualmente está presente en EE. UU., Alemania, Reino Unido, Luxemburgo, Hungría, Austria, Francia, Israel, Líbano, Mongolia y Bulgaria, ya sea con tiendas propias o vendiendo el francisco. Paralelamente, la empresa desarrolló la tienda online, que realiza envíos al extranjero. En Rumanía, la empresa sigue invirtiendo en las líneas de producción y busca formar y contratar personal cualificado. Las colecciones de Musette han sido elogiadas por publicaciones internacionales como Elle, Harper’s BAZAAR, Marie Claire y Cosmopolitan.
Consejos para replicar
Productos de alta calidad y alta gama. Marca fuerte. Colaboración con revistas de moda para asegurar la visibilidad de la marca. Tienda online bien diseñada y gestionada.
NISSA
Categoría – Palabras clave
Ropa de mujer
¿Quién?
Nissa: Fabricante y minorista de ropa de mujer. 143 empleados. Fundada en 1993.
Página web
Resumen
NISSA es una marca rumana de diseño y producción de moda, una empresa familiar que nació en 1993, del deseo de hacer feliz a cada mujer.
Resultados conseguidos
Nissa se ha expandido a Irlanda, Reino Unido, Polonia, Rusia, Dubai, Francia y Estados Unidos. La empresa se benefició del programa Select USA, diseñado para estimular las inversiones en el mercado americano. La propietaria de Nisa, señora Denisa Radian, explicó que optaron por Florida, debido a que al vender online desde este estado al resto de EE.UU. no hay impuestos adicionales, lo que permite a la empresa ofrecer a sus clientes americanos envío gratuito u otros atractivos beneficios. La empresa incorporó a su equipo un agente americano y un consultor estratégico, para guiar sus primeros pasos en el mercado americano.
Consejos para replicar
El concepto shop in shop (el propietario de la marca ocupa un espacio en la tienda de otro minorista para exponer y vender su producto). Tiendas multimarca. Aprovechar los programas especiales que promueven los gobiernos nacionales para incentivar las inversiones; preste atención a las reducciones de impuestos practicadas en varios estados. Contrate miembros del equipo local que conozcan el mercado y puedan ocuparse de diversos aspectos administrativos.
ID Sarrieri
Categoría – Palabras clave
Lencería de mujer
¿Quién?
ID Sarrieri: Productor y minorista de lencería de lujo. 500 empleados. Fundada en 1992.
Página web
Resumen
La marca ID Sarrieri, clasificada por Forbes como la tercera marca de lencería de lujo, se ha convertido desde 2002 en una presencia popular en los bulevares comerciales de las capitales del mundo, en las pasarelas de los festivales de moda de París, Milán, Nueva York y en las portadas de Revistas de moda de todo el mundo.
Resultados conseguidos
La empresa fundada en 1992 como fabricante de ropa interior (ropa de hogar y ropa de dormir), ID SARRIERI se convirtió en 2002 en una de las marcas más apreciadas en el mercado de la lencería de lujo. Creadas por Iulia Dobrin y su equipo, producidas en una fábrica de 20.000 m2, con 55 años de experiencia en la producción de lencería y más de 500 empleados, las colecciones de ID SARRIERI se venden hoy en las boutiques de lencería más refinadas del mundo, desde París hasta Nueva York. de Londres a Tokio, de Bruselas a Shanghai. La fábrica está ubicada en Bucarest, para garantizar una muy alta calidad del producto, atención al detalle y acabado a mano, a precios atractivos. Las salas de exposición de ID SARRIERI están ubicadas en París, Nueva York, Toronto y Taipei.
La marca se populariza en revistas de moda como Vogue, Elle, Harper’s Bazaar, In Style, Numero, Jalouse, Madame Figaro, Cosmopolitan.
Consejos para replicar
Para que su marca sea popular en el mercado internacional, primero exhiba sus productos en tiendas multimarca y en los rincones de exhibición de los principales grandes almacenes internacionales. Colabora con revistas para publicitar tus productos. Tienda online bien gestionada con opciones de entrega internacional.
Allview
Categoría – Palabras clave
Electrónica
¿Quién?
Allview: Productor y minorista de equipos electrónicos. 67 empleados. Fundada en 2002.
Página web
https://www.allviewmobile.com/
Resumen
Allview es una marca rumana de productos electrónicos. Fue fundada en 2002 y es propiedad de la empresa Visual Fan, con sede en Braşov, Rumania. Sus principales productos incluyen teléfonos inteligentes, tabletas, portátiles y accesorios. Allview suministra productos a más de 10 países, siendo los más importantes Polonia, Alemania y los Estados bálticos.
Misión declarada de la empresa: „Nuestra misión significa desafío, el desafío que enfrentamos para superar las necesidades del mercado, ofreciendo múltiples facilidades a nuestros clientes. Desarrollamos conceptos sólidos, productos de alto estándar entregados a usted con una relación calidad-precio justa. Compartimos la misión más hermosa: contribuir a la creación de nuevas herramientas de comunicación”.
Resultados conseguidos
Visual Fan, la empresa tecnológica rumana fundada hace casi 20 años en Brasov y reconocida por la marca Allview, cotizó el 26 de julio de 2021 en el mercado AeRO de la Bolsa de Bucarest. Allview atrajo 15,5 millones de RON de inversores del mercado de capitales, a través de una inversión privada realizada antes de la cotización. Los fondos apoyarán la financiación de la actividad actual de la empresa, con el fin de acelerar las ventas e intensificar la actividad promocional.
Consejos para replicar
Asociaciones con gigantes de la industria de TI: Microsoft y Google.
Marelbo
Categoría – Palabras clave
Fabricante y minorista de calzado.
¿Quién?
Marelbo: Zapatos de piel natural para toda la familia. 450 empleados en fabricación. 330 empleados en el comercio minorista. Fundada en 1994.
Página web
Resumen
Marelbo es un fabricante y minorista de calzado con sede y unidad de fabricación en el norte de Rumanía, en el condado de Suceava. Proporcionan calzado de calidad para cada temporada y para cada miembro de la familia.
Resultados conseguidos
Marelbo tiene 60 tiendas abiertas en toda Rumanía y una tienda online y en 2019 abrió su propia tienda en Cernauti, Ucrania. Antes de esto, Marelbo tenía intermediarios en el mercado ucraniano, pero pronto entendieron que estos intermediarios practicaban precios extremadamente altos para sus productos y decidieron asegurarse de que sus usuarios finales disfrutaran de la calidad de sus productos a un precio justo. Actualmente, la empresa realiza envíos a Irlanda, España, Alemania, Austria y también Canadá, y planea abrir sus propias tiendas en más países para garantizar que los precios de sus productos sean aproximadamente los mismos.
Consejos para replicar
Proporcionar productos de cuero natural de calidad. Tienda online bien diseñada y gestionada. Precios competitivos.
TEILOR
Categoría – Palabras clave
Joyería
¿Quién?
Teilor: Joyas. 336 empleados. Fundada en 1998.
Página web
Resumen
TEILOR fue creado a partir de una pasión por la belleza innata, los detalles que buscan la perfección y un vibrante amor por la vida. Honramos nuestro espíritu emprendedor y singularidad magnética a través de una experiencia memorable para el cliente que preserva el espíritu familiar que abarca un legado de gratitud y logros. C oda historia tiene un comienzo, y lo que comenzó como una única boutique en 1998 ha crecido hasta convertirse en más de 60 tiendas en toda Europa, una casa de diseño internacional y una colección de joyas que aúna una artesanía impecable y un diseño moderno.
Resultados conseguidos
La cadena rumana de joyerías de alta gama Tailor tiene más de 50 establecimientos en Rumanía y se ha expandido a Europa Central y del Este: cinco tiendas en Polonia, tres en Hungría, tres en Bulgaria y una en la República Checa. A medida que se expanda la red de tiendas internacional, el trabajo de la compañía en el próximo período se centrará en aumentar el conocimiento de la marca en Polonia, Hungría, Bulgaria y la República Checa, así como en ampliar la base de clientes y el tráfico de las tiendas a través de campañas específicas.
Consejos para replicar
Tienda online bien diseñada y gestionada. Campañas.
Vagabond Studio
Categoría – Palabras clave
Ropa
¿Quién?
Vagabond Studio: Ropa. 300 empleados en el comercio minorista. Fundada en 2014.
Página web
Resumen
Vagabond Studio ha lanzado al mercado rumano un concepto de ropa revolucionario, “Made by Society”, una marca inspirada en el poder callejero. Se somete a una cultura contemporánea de movimiento y emoción experimentada a través de telas notables, cortes inesperados y detalles finos.
Resultados conseguidos
Made by Society tiene 14 tiendas en Rumanía y en las principales ciudades del país. Recientemente se ha expandido a los mercados internacionales, siendo la primera opción Londres, Reino Unido.
“Estamos muy contentos de que Made by society haya penetrado en nuevos mercados y estamos orgullosos de que una marca rumana tenga tanto éxito también en el extranjero. Nuestro éxito es el resultado del arduo trabajo de un gran equipo, un equipo que defendió nuestra filosofía de marca en todo momento, pero que también proviene del aprecio de nuestros compradores, que no son la causa, sino el efecto de una sociedad audaz. Un agradecimiento especial a CBRE por su asistencia tan profesional en la apertura de nuestra primera tienda internacional”. dice Darian Vicol, director ejecutivo de Vagabond Studio.
Consejos para replicar
Tienda online bien diseñada y gestionada. Línea de ropa de cultura contemporánea.
DENIS
Categoría – Palabras clave
Zapatos de primera calidad
¿Quién?
Denis: zapatos de alta gama. 146 empleados. Fundada en 1994.
Página web
Resumen
Denis es una marca fundada hace casi 30 años en el norte de Rumanía, con una filosofía de diseño centrada en zapatos, bolsos y accesorios premium para hombre, cuando la fábrica del mismo nombre fabricaba productos para hombre online . La marca Anna Cori fue fundada hace casi 25 años con un diseño elegante y clásico y una artesanía excepcional en el mundo del calzado y los bolsos.
Resultados archivados
La empresa tiene más de 35 tiendas en Rumania, una en Odessa, Ucrania y dos en la República de Moldavia, y tiene planes de expansión internacional, primero apuntando a la parte oriental de Europa: Rusia, Kazajstán y luego Estados Unidos.
Consejos para replicar
Tienda online bien diseñada y gestionada. Tienda online multilenguaje. Capacidad de entrega a bordo. Alta calidad de los productos.
Floria
Categoría – Palabras clave
Arreglos florales
¿Quién?
Floria: Arreglos florales exquisitos y extravagantes. 32 empleados. Fundada en 2010.
Página web
Resumen
Floria nació del gran deseo de belleza y pasión de sus propietarios, en 2010. Desde entonces, registraron una gran evolución y en poco tiempo se convirtieron en líderes del mercado, ofreciendo a sus clientes buenos servicios, flores frescas y diseños florales actualizados.
Floria ha sido designada proveedora oficial de la Familia Real rumana y en 2019 fue la florista oficial encargada de los preparativos de la llegada del Papa a Rumanía. Fue nominada como mejor floristería online y mejor tienda online por 6 años consecutivos.
Resultados archivados
Actualmente, Floria está activa en 52 países y colabora estrechamente con proveedores locales para garantizar que los ramos de flores lleguen a su destino lo más rápido y fresco posible.
Consejos para replicar
Proporcionar productos de calidad. Tienda online bien diseñada y gestionada, con métodos de pago flexibles. Grandes habilidades de marketing.
VIVRE
Categoría – Palabras clave
Decoración del hogar, muebles, Rumanía.
¿Quién?
VIVRE: Decoración del hogar. 288 empleados. Fundada en 2012.
Página web
Resumen
Vivre es una de las marcas minoristas online de hogar y decoración más potentes del mercado europeo. Lanzada en 2012 en Rumania, como una start-up, la marca se expandió a otros 8 países: Bulgaria, Hungría, Croacia, Polonia, Eslovaquia, Eslovenia, República Checa y Grecia. Centrado en las categorías de hogar, decoración, jardín, moda y estilo de vida, Vivre es a la vez una inspiración para los clientes, ya que pueden encontrar ideas y productos de las categorías mencionadas, y una fuente que mantiene su estilo de vida, a través de descuentos constantes y decenas de Miles de productos disponibles. Entregan anualmente más de 3,5 millones de productos a sus clientes en toda Europa.
Resultados conseguidos
Vivre centra parte de su estrategia en consolidar su presencia en el mercado internacional, con el objetivo de ofrecer los productos de calidad a los que la empresa tiene acostumbrados sus clientes.
Consejos para replicar
Proporcionar productos de calidad. Seleccionar cuidadosamente a los proveedores.
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