Realizări globale: O colecție de cele mai bune povești de succes ale IMM-urilor cu amănuntul de pe piețele internaționale – Polonia
KROSS
Categorie – Cuvinte cheie
Biciclete
Cine?
Kross: Producator si comerciant de biciclete. 426 de angajati. Fondată în 1990.
Site-ul web
Abstract
Kross este o companie poloneză din industria sportului, specializată în fabricarea de biciclete și cadre de biciclete. În prezent, compania este cea mai mare din Polonia care produce biciclete vândute pe piața poloneză. În 2005, compania a vândut aproape 800.000 de produse, dintre care jumătate au fost exportate în 35 de țări, dintre care 30 în Europa.
Proprietarul companiei – Zbigniew Sosnowski și-a început afacerea cu bicicletele în urmă cu peste 20 de ani, prin achiziționarea a 30 de mașini Romet cu două roți. Le vinde pe portbagaj. Pentru profiturile și banii din împrumut la 50 la sută cumpără mai mult și după mulți ani devine partenerul principal al Romet polonez. Cu un an înainte de prăbușire, el decide să devină producător.
Cu toate acestea, în istoria companiei sale, putem găsi multe eșecuri, obstacole, dar și succese, pe care le datorează în principal angajaților săi. Forța lui Kross sunt oamenii – pasionații de creație.
Rezultate obținute
În 2018, compania a produs un total de 275.000 de biciclete. În 2020, bicicletele au fost exportate în 50 de țări din întreaga lume
Sfaturi pentru a replica
Puterea ta este echipa ta – puterea lui sdf Kross sunt oamenii – pasionatii creativi. Puterea ta este echipa ta – puterea lui Kross sunt oamenii – entuziaștii creativi. Afacerea dvs. poate dura ani să crească.
Vobro
Categorie – Cuvinte cheie
Ciocolata, dulciuri
Cine?
Vobro: Producator de produse din ciocolata, jeleuri si fursecuri. 405 angajați. Fondată în 1986.
Site-ul web
Abstract
Vobro – una dintre cele mai mari întreprinderi din industria alimentară din Voievodatul Kujawsko-Pomorskie, cu sediul în orașul Brodnica . Producator de produse din ciocolata, jeleuri si fursecuri din familia ‘Frutti di Mare’ (aproximativ 100 de tipuri in total). Cooperativa este câștigătoarea unor premii la competiții precum Agro Export și Mister Eksportu .
Compania a fost fondată în 1986 de un cofetar polonez, Wojciech Wojenkowski . Inițial, a angajat doar 8 persoane, iar sortimentul său includea doar drajeuri de ciocolată . La începutul anilor 1990, în fabrica din Brodnica se producea o altă dulceață – bezele acoperite cu ciocolată, iar în 1992 s-au produs primele praline – „Creșe în ciocolată”.
Rezultate obținute
Din 1996, compania a câștigat numeroase premii și distincții. În 2013, produsele sale au fost prezentate pentru prima dată la Gulfood [din Dubai, recunoscut drept cel mai mare târg de produse alimentare și băuturi din lume. În prezent, aproximativ 10 milioane de cutii de ciocolată sunt vândute pe piaţa mondială în fiecare an de la fabrica Brodnica , dintre care un sfert este exportat.
Sfaturi pentru a replica
Fii activ într-un domeniu al târgurilor internaționale.
Stara Mydlarnia
Categorie – Cuvinte cheie
Produse cosmetice
Cine?
Stara Mydlarnia: Producator de cosmetice naturale. Firma mijlocie. Fondată în 2001.
Site-ul web
Abstract
Stara Mydlarnia este un brand polonez, născut din vise, pasiune și inspirație din natură, precum și din dragostea pentru frumos, în căutarea unor momente plăcute, de neuitat în confortul SPA de acasă.
Rezultate obținute
Astăzi, compania este un lanț de câteva zeci de magazine proprii și în franciză, succese la export, o pondere mare a vânzărilor în lanțurile de parfumerie și farmacii și nenumărați fani ai acestui brand excelent, hale de producție moderne, un laborator, multe premii cosmetice prestigioase și cel mai important – apreciere a clienților din țara noastră și din străinătate. O creștere constantă a interesului pentru cosmetice și grupa de vârstă în creștere a clienților mărcii, ne-a inspirat să creăm un nou logo și să reîmprospătăm designul cosmeticelor noastre, în speranța că acestea vor fi în continuare de neînlocuit în fiecare casă și baie.
Sfaturi pentru a replica
Produsele de înaltă calitate sunt cheia succesului. Fii activ pe piețele externe.
Balticus
Categorie – Cuvinte cheie
Priveste
Cine?
Balticus: Ceasuri exclusiviste poloneze. Firma mijlocie. Fondată în 2014.
Site-ul web
Abstract
Balticus sunt ceasuri elegante de marcă premium pentru bărbați și femei, care se remarcă prin stilul lor atemporal și prin manopera extraordinară. În plus, sunt produse sub numele de marcă al designerului polonez Mateusz Przystał .
Rezultate obținute
Balticus este probabil singurul brand polonez independent cu o distribuție atât de largă, cooperând cu 18 magazine din Polonia și mai mulți distribuitori și magazine din afara țării. Cu siguranță, marca devine recunoscută în țara noastră, cooperarea cu Superliga PGNiG a handbalului aduce rezultate, modelele oferite sunt foarte bine realizate, au mecanisme dovedite, iar designul lor nu diferă în niciun fel de mărcile globale.
Sfaturi pentru a replica
Un brand unic poate fi inspirat din împrejurimile dumneavoastră imediate. Nu trebuie să faci totul singur. Pune pe outsourcing.
KLER
Categorie – Cuvinte cheie
Mobilier
Cine?
KLER: Mobilier de lounge exclusivist. 800 de angajati. Fondată în 1973.
Site-ul web
Abstract
Compania KLER este liderul pieței poloneze în categoria mobilierului de lounge exclusivist. Compania a fost fondată în 1973 în Dobrodzień . Fondatorul său, inițiatorul și executantul activităților de dezvoltare este Piotr Kler. În anii 1989-1990 a avut loc o dezvoltare intensivă a companiei. Angajarea a crescut la câteva zeci de oameni, compania a început să introducă designuri exclusive de mobilier, design și tehnologii inovatoare. În prezent, KLER este cel mai mare angajator din această industrie din regiune. În 1991 a fost deschis primul showroom al companiei. Astăzi, structura comercială a companiei din Polonia este o rețea în creștere sistematică – 35 de magazine cu mărci proprii și 9 puncte de desfacere care funcționează pe bază de franciză.
Rezultate obținute
În afara Poloniei, KLER are showroom-uri de companie în Praga, Brno și Hradec Kralowe . Rețeaua de magazine care cooperează pe bază de franciză este dezvoltată sistematic în Ungaria, Croația, Danemarca, Lituania, Letonia, Ucraina, Canada, Franța, Rusia și Insulele Canare. Produsele KLER sunt cunoscute în majoritatea țărilor europene și în Statele Unite, Moldova, Kazahstan, Iran, India, Israel și Japonia.
Sfaturi pentru a replica
Mobilierul Kler este realizat la comanda: clientul alege aspectul si functiile mobilierului. Dintr-o gamă de 300 de culori și modele de țesături și aproape 100 de culori de piele naturală, clientul alege cadrul exterior al mobilierului.
Ewa-Bis
Categorie – Cuvinte cheie
Fructe, Legume
Cine?
Ewa-Bis: Mobilier de lounge exclusivist. 216 angajați. Fondată în 1987.
Site-ul web
Abstract
Compania Ewa-Bis a fost fondată în 1987 la Varșovia. Marek Marzec este fondatorul companiei și Membrul Consiliului de Administrație. Ewa-Bis aparține Grupului Ewa-Bis care operează în mai multe ramuri de afaceri.
Rezultate obținute
Ewa-Bis exportă în prezent fructe și legume în aproximativ 50 de țări din întreaga lume, inclusiv aproape toată Europa. Compania este unul dintre cei mai mari 20 exportatori din Polonia și cooperează cu cca. 60 de grupuri de producători și cca. 100 de fermieri individuali. Cea mai importantă activitate este exportul de legume și fructe proaspete și congelate. Oferta companiei include și sucuri NFC, concentrate și produse FMCG. Ele oferă atât produse convenționale, cât și ecologice.
Ei conduc companii în cinci țări, lucrează în Polonia, Rusia, Germania, Ucraina și Canada. Ewa-Bis Group are 200 de angajați, iar în 2016 a generat venituri din vânzări de 60 de milioane PLN. Ei lucrează cu rețele comerciale și de distribuție, procesatori și angrosisti. Datorită faptului că dezvoltă bine comerțul exterior, aceștia au fost onorati cu titlul de Exportator Remarcabil al Anului 2017.
Sfaturi pentru a replica
Produsele locale, cum ar fi fructele și legumele, pot fi un bun export. Mâncarea ecologică și bio este în tendințe.
Świat Lnu
Categorie – Cuvinte cheie
țesături de in și îmbrăcăminte
Cine?
Świat Lnu: Polish Linen – un producător de țesături naturale. 125 de angajati. Fondată în 2001.
Site-ul web
https://polishlinen.co.uk/en/?Itemid=0
Abstract
Sunt specializati in fabricarea de tesaturi si produse de origine naturala. Acestea combină ani de experiență cu dotări tehnologice moderne, continuând tradițiile strămoșilor noștri.
Rezultate obținute
Ele sunt o continuare a activităților Polski Len (Lenjerie poloneză). Compania are o recunoaștere tot mai mare în rândul omologilor noștri interni și străini. Cu toate acestea, ei sunt conștienți de faptul că numai dezvoltarea tehnologică și umană continuă le va permite să dezvolte tendința de a fi ECO prin utilizarea țesăturilor naturale. Nu le este frică să se provoace pe ei înșiși și să își stabilească obiective solicitante. Acest lucru îi face să depună eforturi pentru excelență și leadership pe piața globală.
Sfaturi pentru a replica
Dezvoltarea este determinată de conceptul intern de CSR (Corporate Social Responsibility). Ea ia în considerare interesele sociale, protecția mediului și relațiile cu toate grupurile de părți interesate.
Cydr Chyliczki
Categorie – Cuvinte cheie
Cidru
Cine?
Cydr Chyliczki: cidru artizanal de înaltă calitate. Companie de familie. Fondată în 2014.
Site-ul web
http://cydrchyliczki.pl/?lang=en
Abstract
Sunt specializati in fabricarea de tesaturi si produse de origine naturala. Acestea combină ani de experiență cu dotări tehnologice moderne, continuând tradițiile strămoșilor noștri.
Rezultate obținute
Chyliczki a fost înființată în 2014 ca o întreprindere de familie și de atunci a avut un astfel de caracter. Politicile lor cheie sunt: calitatea produselor primare, fabricarea și timpul necesar pentru ca fiecare must să-și câștige toate aromele. În conformitate cu această filozofie, musturile de mere sunt făcute o dată pe an, în perioada în care merele ating maturitatea maximă pe copaci, apoi fermentează cu metodele tradiționale de producție folosite pentru vinurile spumante, iar în cele din urmă se maturizează mai multe luni. Pentru musturile noastre folosim mere provenind din livezile vechi din Mazovia fara nici o protectie chimica intensiva care sa permita obtinerea de produse coapte, dar astfel aceste mere mici capata arome si arome extrem de intense. Deși calitatea produsului brut este cheia calității cidrului, valorile nu ar putea fi transferate băuturii fără a-i acorda suficient timp. Procesul de producție în cidririe durează de la 8 luni la câțiva ani, deoarece mărul este un fruct căruia îi place să se coacă.
Sfaturi pentru a replica
Cidrul nu trebuie să provină de la o fabrică mare. Poate fi o băutură artizanală de înaltă calitate. La început, modelul de afaceri ar trebui să fie frugal.
Dary Nature
Categorie – Cuvinte cheie
Specii și ierburi
Cine?
Dary Nature: plante și specii naturale, ecologice, de calitate superioară. 50 de angajati. Fondată în 1990.
Site-ul web
Abstract
Dary Natury a fost înființată în anii 90 într-un mic sat Koryciny , ascuns printre păduri, în comuna Podlasie Grodzisk. De aici provine proprietarul companiei, Mirosław Angielczyk , care de la o vârstă fragedă a colectat ierburi și a creat propriile amestecuri, dar și, ceea ce este extrem de valoros, a adunat mesaje despre utilizarea tradițională a ierburilor. Istoria îndelungată a recoltării ierburilor din situri naturale, prelucrarea și utilizarea lor, zonele cristaline și vegetația luxuriantă, practic sălbatică, fac din Podlasie inima herborismului polonez.
Rezultate obținute
În toate activitățile lor, se bazează pe tradițiile colorate din Podlasie , asigurându-se că bogăția lor supraviețuiește pentru generațiile viitoare. La elaborarea amestecurilor de plante se bazează nu numai pe cunoștințele moderne, susținute de cercetări amănunțite, ci și pe aceste cunoștințe tradiționale, acumulate de ani de zile cu ajutorul locuitorilor regiunii. Aceștia reconstruiesc clădiri istorice din lemn în jurul clădirilor companiei, pe care le pun la dispoziție pentru vizitarea obiectivelor turistice și ca loc de cazare pentru turiști. Ei creează trasee turistice și muzee, de exemplu, a istoriei plantelor medicinale și a tradițiilor Podlasie .
Sfaturi pentru a replica
Natura oferă multe inspirații care pot fi folosite în afaceri. Dacă afacerea ta este de nișă, poți lua în considerare, de exemplu, să faci un muzeu al produselor tale.
NATURATIV
Categorie – Cuvinte cheie
Cosmetice naturale
Cine?
Naturativ: Catural cu Certificare Natură. 36 de angajati. Fondată în 2013.
Site-ul web
Abstract
Povestea Naturativ , ca și multe alte povești, a început cu fascinație și pasiune totală, când fondatoarea noastră Magda Hajduk a fost într-una dintre călătoriile ei în străinătate și a dat peste produse cosmetice naturale și pe bază de natură. A fost dragoste de la prima vedere. Nu se putea opri să se gândească la ei. Gândul ei imediat a fost „Cum produc cosmetice naturale, dar le fac mai bune decât orice am văzut”.
Rezultate obținute
Formulele lor includ peste 200 de ingrediente atent selectate, calificate pentru utilizare în cosmetice cu adevărat naturale.
Oferta Naturativ include peste 80 de produse cosmetice naturale și extrem de eficiente pentru față, corp și păr. Niciun alt brand polonez nu se poate mândri cu o gamă atât de largă!
Naturativ cuceresc lumea! Le puteți găsi în SUA, Suedia, Danemarca, Italia, Belgia, Portugalia și Spania și Finlanda, unde câștigă multe premii pentru consumatori!
Sfaturi pentru a replica
Fii sustenabil – folosește ambalaje care permit utilizarea 100% a conținutului și își umple pachetele până la refuz. Monitorizați soluțiile noi, pro-ecologice.
Înapoi