Logros globales: una colección de las mejores historias de éxito de pymes minoristas en mercados internacionales – Polonia
KROSS
Categoría – Palabras clave
Bicicletas
¿Quién?
KROSS: Fabricante y minorista de bicicletas. 426 empleados. Fundada en 1990.
Página web
Resumen
Kross es una empresa polaca del sector deportivo que se especializa en la fabricación de bicicletas y cuadros de bicicletas. Actualmente, la empresa es la mayor de Polonia que fabrica bicicletas vendidas en el mercado polaco. En 2005, la empresa vendió casi 800.000 productos, la mitad de los cuales se exportó a 35 países, 30 de los cuales en Europa.
El propietario de la empresa, Zbigniew Sosnowski, inició su negocio de bicicletas hace más de 20 años con la compra de 30 vehículos de dos ruedas Romet. Los vende en el maletero. Con los beneficios y el dinero del préstamo al 50 por ciento compra más y después de muchos años se convierte en el principal socio de la Romet polaca. Un año antes de su colapso, decide convertirse en productor.
Sin embargo, en la historia de su empresa podemos encontrar muchos fracasos, obstáculos, pero también éxitos, que debe principalmente a sus empleados. El punto fuerte de Kross son las personas: entusiastas creativos.
Resultados conseguidos
En 2018, la empresa fabricó un total de 275.000 bicicletas. En 2020 las bicicletas se exportaron a 50 países de todo el mundo.
Consejos para replicar
Su fuerza es su equipo – la fuerza de sdf Kross son las personas – entusiastas creativos. Tu fuerza es tu equipo; la fuerza de Kross son las personas, entusiastas creativos. Su negocio puede tardar años en crecer.
Vobro
Categoría – Palabras clave
Chocolates, dulces
¿Quién?
Vobro: Fabricante de productos de chocolate, jaleas y galletas. 405 empleados. Fundada en 1986.
Página web
Resumen
Vobro: una de las empresas más grandes de la industria alimentaria en el Voivodato de Kujawsko-Pomorskie con sede en la ciudad de Brodnica . Fabricante de productos de chocolate, jaleas y galletas de la familia ‘Frutti di Mare’ (unos 100 tipos en total). La cooperativa ha ganado premios en concursos como Agro Export y Mister Eksportu.
La empresa fue fundada en 1986 por el pastelero polaco Wojciech Wojenkowski. Inicialmente empleaba sólo a 8 personas y su surtido incluía únicamente grageas de chocolate . A principios de los años 90 se produjo en la fábrica de Brodnica otro dulce: malvaviscos cubiertos de chocolate, y en 1992 se produjeron los primeros bombones: «Cereza con chocolate».
Resultados conseguidos
Desde 1996, la empresa ha ganado numerosos premios y distinciones. En 2013, sus productos se presentaron por primera vez en la Gulfood [en Dubai, reconocida como la feria de alimentos y bebidas más grande del mundo. Actualmente, desde la fábrica de Brodnica se venden cada año unos 10 millones de cajas de bombones en el mercado mundial , una cuarta parte de las cuales se exporta.
Consejos para replicar
Estar activo en un campo de las ferias internacionales.
Stara Mydlarnia
Categoría – Palabras clave
Productos cosméticos
¿Quién?
Stara Mydlarnia: Fabricante de cosmética natural. Mediana Empresa. Fundada en 2001.
Página web
https://staramydlarnia.sklep.pl/main-eng.html
Resumen
Stara Mydlarnia es una marca polaca, nacida de los sueños, la pasión y la inspiración por la naturaleza, así como por el amor a la belleza, en busca de momentos agradables e inolvidables en la comodidad del SPA de casa.
Resultados conseguidos
Hoy la empresa es una cadena con varias docenas de tiendas propias y franquiciadas, éxitos de exportación, una gran parte de las ventas en cadenas de perfumería y farmacias e innumerables fanáticos de esta excelente marca, modernas naves de producción, un laboratorio, muchos premios prestigiosos de cosmética y, lo más importante, reconocimiento. de clientes en nuestro país y en el extranjero. El constante aumento del interés por los cosméticos y el creciente grupo de edad de los clientes de la marca nos inspiraron a crear un nuevo logotipo y renovar el diseño de nuestros cosméticos, con la esperanza de que sigan siendo insustituibles en cada hogar y baño.
Consejos para replicar
Los productos de alta calidad son la clave del éxito. Estar activo en los mercados extranjeros.
Balticus
Categoría – Palabras clave
Relojes
¿Quién?
Relojes Balticus: Relojes exclusivos polacos. Mediana Empresa. Fundada en 2014.
Página web
Resumen
Balticus son elegantes relojes de marca premium para hombre y mujer, que se distinguen por su estilo atemporal y su extraordinaria elaboración. Además, se fabrican bajo la marca del diseñador polaco Mateusz Przystał.
Resultados conseguidos
Balticus es probablemente la única marca polaca independiente con una distribución tan amplia; coopera con 18 tiendas en Polonia y varios distribuidores y tiendas fuera del país. Sin duda, la marca se vuelve reconocible en nuestro país, la cooperación con la Superliga de balonmano PGNiG da resultados, los modelos ofrecidos están muy bien hechos, tienen mecanismos probados y su diseño no se diferencia en nada de las marcas mundiales.
Consejos para replicar
Una marca única puede inspirarse en su entorno inmediato. No tienes que hacerlo todo tú mismo. Opte por la subcontratación.
KLER
Categoría – Palabras clave
Muebles
¿Quién?
KLER: Muebles de salón exclusivos. 800 empleados. Fundada en 1973.
Página web
Resumen
La empresa KLER es líder del mercado polaco en la categoría de muebles de salón exclusivos. La empresa fue fundada en el año 1973 en Dobrodzień . Su fundador, iniciador y ejecutor de actividades de desarrollo es Piotr Kler. En los años 1989-1990 se produjo un intenso desarrollo de la empresa. El empleo aumentó a varias docenas de personas, la empresa comenzó a introducir diseños de muebles exclusivos, diseños y tecnologías innovadores. Actualmente, KLER es el mayor empleador de este sector en la región. En 1991 se inauguró la primera sala de exposición de la empresa. Hoy en día, la estructura comercial de la empresa en Polonia es una red en constante crecimiento: 35 tiendas de marca propia y 9 puntos de venta que operan en régimen de franquicia.
Resultados conseguidos
Fuera de Polonia, KLER dispone de salas de exposición en Praga, Brno y Hradec Kralowe . La red de puntos de venta que cooperan mediante franquicias se desarrolla sistemáticamente en Hungría, Croacia, Dinamarca, Lituania, Letonia, Ucrania, Canadá, Francia, Rusia y las Islas Canarias. Los productos KLER son conocidos en la mayoría de los países europeos y en Estados Unidos, Moldavia, Kazajstán, Irán, India, Israel y Japón.
Consejos para replicar
Los muebles de Kler se fabrican bajo pedido: el cliente elige la distribución y las funciones del mueble. Entre una gama de 300 colores y estampados de tejidos y casi 100 colores de piel natural, el cliente elige la estructura exterior del mueble.
Exa Bis
Categoría – Palabras clave
Frutas vegetales
¿Quién?
Ewa Bis: Muebles de salón exclusivos. 216 empleados. Fundada en 1987.
Página web
Resumen
La empresa Ewa-Bis fue fundada en 1987 en Varsovia. Marek Marzec es el fundador de la empresa y miembro del consejo de administración. Ewa-Bis pertenece al grupo Ewa-Bis que opera en varios sectores de actividad.
Resultados conseguidos
Actualmente, Ewa-Bis exporta frutas y verduras a unos 50 países de todo el mundo, incluida casi toda Europa. La empresa es uno de los 20 mayores exportadores de Polonia y coopera con aprox. 60 grupos de productores y aprox. 100 agricultores individuales. La actividad más importante es la exportación de hortalizas y frutas frescas y congeladas. La oferta de la empresa también incluye zumos, concentrados y productos FMCG de NFC. Ofrecen productos tanto convencionales como ecológicos.
Dirigen empresas en cinco países, trabajan en Polonia, Rusia, Alemania, Ucrania y Canadá. El grupo Ewa-Bis emplea a 200 personas y en 2016 generó 60 millones de PLN en ingresos por ventas. Trabajan con redes comerciales y de distribución, procesadores y mayoristas. Debido al buen desarrollo del comercio exterior, recibieron el título de Exportador Destacado del Año 2017.
Consejos para replicar
Los productos locales, como frutas y verduras, pueden ser excelentes bienes de exportación. La alimentación eco y bio es tendencia.
Świat Lnu
Categoría – Palabras clave
Telas y ropa de lino
¿Quién?
Świat Lnu: Polish Linen: fabricante de tejidos naturales. 125 empleados. Fundada en 2001.
Página web
https://polishlinen.co.uk/en/?Itemid=0
Resumen
Se especializan en la fabricación de tejidos y productos de origen natural. Combinan años de experiencia con modernas instalaciones tecnológicas, continuando las tradiciones de nuestros antepasados.
Resultados conseguidos
Son una continuación de las actividades de Polski Len (lino polaco). La empresa tiene un reconocimiento creciente entre nuestros homólogos nacionales y extranjeros. Sin embargo, son conscientes de que sólo el continuo desarrollo tecnológico y humano les permitirá desarrollar la tendencia de ser ECO mediante el uso de tejidos naturales. No tienen miedo de desafiarse a sí mismos y de fijarse metas exigentes. Esto los hace luchar por la excelencia y el liderazgo en el mercado global.
Consejos para replicar
El desarrollo está determinado por el concepto interno de RSE (Responsabilidad Social Corporativa). Tiene en cuenta los intereses sociales, la protección del medio ambiente y las relaciones con todos los grupos de partes interesadas.
Cydr Chyliczki
Categoría – Palabras clave
Sidra
¿Quién?
Cydr Chyliczki: sidras artesanales de alta calidad. Compañía familiar. Fundada en 2014.
Página web
http://cydrchyliczki.pl/?lang=es
Resumen
Se especializan en la fabricación de tejidos y productos de origen natural. Combinan años de experiencia con modernas instalaciones tecnológicas, continuando las tradiciones de nuestros antepasados.
Resultados conseguidos
Chyliczki se fundó en 2014 como una empresa familiar y desde entonces ha tenido ese carácter. Sus políticas clave son: calidad de los productos primarios, elaboración artesanal y tiempo necesario para que cada mosto adquiera todo su sabor. Siguiendo esta filosofía, los mostos de manzana se elaboran una vez al año, durante la época en que las manzanas alcanzan su máxima madurez en los árboles, luego fermentan con los métodos de producción tradicionales utilizados para los vinos espumosos y, finalmente, maduran durante muchos meses. Para nuestros mostos utilizamos manzanas procedentes de antiguos huertos de Mazovia sin ninguna protección química intensiva que permita obtener productos maduros, pero así estas pequeñas manzanas consiguen aromas y sabores extremadamente intensos. Aunque la calidad del producto crudo es la clave para la calidad de la sidra, los valores no podrían transferirse a la bebida sin darle suficiente tiempo. El proceso de elaboración en la sidra dura desde 8 meses hasta varios años, ya que la manzana es una fruta a la que le gusta madurar.
Consejos para replicar
La sidra no tiene por qué proceder de una gran fábrica. Puede ser una bebida artesanal de gran calidad. Al principio, el modelo de negocio debería ser frugal.
Dary Natury
Categoría – Palabras clave
Especies y hierbas
¿Quién?
Dary Natury: Hierbas y especies naturales, ecológicas y de primera calidad. 50 empleados. Fundada en 1990.
Página web
Resumen
La empresa Dary Natury nació en los años 90 en un pequeño pueblo de Koryciny , escondido entre bosques, en la comuna de Grodzisk, en Podlasie . De aquí proviene el propietario de la empresa, Mirosław Angielczyk , que desde pequeño coleccionaba hierbas y creaba sus propias mezclas, pero también, lo que es muy valioso, recopilaba mensajes sobre el uso tradicional de las hierbas. La larga historia de recolección de hierbas de sitios naturales, su procesamiento y uso, las áreas cristalinas y la vegetación exuberante y prácticamente silvestre hacen de Podlasie el corazón de la herboristería polaca.
Resultados conseguidos
En todas sus actividades, confían en las coloridas tradiciones de Podlasie , lo que garantiza que su riqueza sobreviva para las generaciones futuras. A la hora de desarrollar mezclas de hierbas, se basan no sólo en los conocimientos modernos, respaldados por investigaciones detalladas, sino también en los conocimientos tradicionales, acumulados durante años con la ayuda de los habitantes de la región. Alrededor de los edificios de la empresa reconstruyen edificios históricos de madera, que ponen a disposición de los turistas para hacer turismo y como alojamiento. Crean rutas turísticas y museos, por ejemplo de la historia de la herboristería y de las tradiciones de Podlaquia.
Consejos para replicar
La naturaleza proporciona muchas inspiraciones que pueden utilizarse en los negocios. Si tu negocio es de nicho, puedes plantearte, por ejemplo, hacer un museo de tus productos.
NATURATIV
Categoría – Palabras clave
Cosmética Natural
¿Quién?
NATURATIV: Catural con Certificación Nature. 36 empleados. Fundada en 2013.
Página web
Resumen
La historia de Naturativ , como muchas otras historias, comenzó con fascinación y pasión absoluta, cuando nuestra fundadora Magda Hajduk estaba en uno de sus viajes al extranjero y se topó con la cosmética natural y basada en la naturaleza. Fue amor a primera vista. No podía dejar de pensar en ellos. Su pensamiento inmediato fue «¿Cómo puedo producir cosméticos naturales pero hacerlos mejores que cualquier cosa que haya visto?».
Resultados conseguidos
Sus fórmulas incluyen más de 200 ingredientes cuidadosamente seleccionados y aptos para su uso en cosmética verdaderamente natural.
La oferta de Naturativ incluye más de 80 cosméticos naturales y extremadamente eficaces para el rostro, el cuerpo y el cabello. ¡Ninguna otra marca polaca puede estar orgullosa de una gama tan amplia!
Naturativ conquista el mundo! Puedes encontrarlos en EE. UU., Suecia, Dinamarca, Italia, Bélgica, Portugal, España y Finlandia, ¡donde ganan numerosos premios de los consumidores!
Consejos para replicar
Sea sostenible: utilice envases que permitan el uso del 100% del contenido y lo llenen hasta el borde. Monitorear nuevas soluciones pro ecológicas.
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