Réalisations mondiales : une collection des meilleures histoires de réussite de PME de vente au détail sur les marchés internationaux – Pologne
KROSS
Catégorie – Mots clés
Vélos
Qui?
Kross: Fabricant et détaillant de vélos. 426 salariés. Fondée en 1990.
Site web
Abstrait
Kross est une entreprise polonaise de l’industrie du sport spécialisée dans la fabrication de vélos et de cadres de vélo. L’entreprise est actuellement la plus grande entreprise polonaise fabriquant des vélos vendus sur le marché polonais. En 2005, l’entreprise a vendu près de 800 000 produits, dont la moitié a été exportée vers 35 pays, dont 30 en Europe.
Propriétaire de l’entreprise – Zbigniew Sosnowski a démarré son entreprise de vélos il y a plus de 20 ans avec l’achat de 30 deux-roues Romet. Il les vend sur le coffre. Pour les bénéfices et l’argent du prêt à 50 pour cent, il achète davantage et devient après de nombreuses années le principal partenaire du polonais Romet. Un an avant sa faillite, il décide de devenir producteur.
Néanmoins, dans l’histoire de son entreprise, on retrouve de nombreux échecs, obstacles, mais aussi réussites, qu’il doit principalement à ses collaborateurs. La force de Kross, ce sont les gens – des passionnés de créativité.
Résultats obtenus
En 2018, l’entreprise a fabriqué au total 275 000 vélos. En 2020, les vélos ont été exportés dans 50 pays à travers le monde
Conseils pour reproduire
Votre force, c’est votre équipe – la force de sdf Kross, ce sont les gens – des passionnés créatifs. Votre force, c’est votre équipe. La force de Kross, ce sont les gens, les passionnés de créativité. Votre entreprise peut mettre des années à se développer.
Vobro
Catégorie – Mots clés
Chocolat, bonbons
Qui?
Vobro: Fabricant de produits chocolatés, gelées et biscuits. 405 salariés. Fondée en 1986.
Site web
Abstrait
Vobro – l’une des plus grandes entreprises de l’industrie alimentaire de la voïvodie de Cujavie-Poméranie , dont le siège est dans la ville de Brodnica . Fabricant de produits chocolatés, gelées et biscuits de la famille « Frutti di Mare » (environ 100 sortes au total). La coopérative est lauréate de prix dans des concours tels que Agro Export et Mister Eksportu .
L’entreprise a été fondée en 1986 par un confiseur polonais, Wojciech Wojenkowski . Au départ, elle n’employait que 8 personnes et son assortiment ne comprenait que des dragées au chocolat . Au début des années 1990, une autre douceur a été produite dans l’ usine de Brodnica – les guimauves enrobées de chocolat, et en 1992 les premières pralines – « Cerise au chocolat » – ont été produites.
Résultats obtenus
Depuis 1996, l’entreprise a remporté de nombreux prix et distinctions. En 2013, ses produits ont été présentés pour la première fois au Gulfood [à Dubaï, reconnu comme le plus grand salon mondial de l’alimentation et des boissons. Actuellement, environ 10 millions de boîtes de chocolats sont vendues chaque année sur le marché mondial depuis l’ usine de Brodnica , dont un quart est exporté.
Conseils pour reproduire
Soyez actif dans le domaine des salons internationaux.
Stara Mydlarnie
Catégorie – Mots clés
Produits de beauté
Qui?
Stara Mydlarnie: Fabricant de cosmétiques naturels. Entreprise moyenne. Fondée en 2001.
Site web
https://staramydlarnia.sklep.pl/main-eng.html
Abstrait
Stara Mydlarnia est une marque polonaise, née de rêves, de passion et d’inspiration par nature, ainsi que de l’amour de la beauté, à la recherche de moments agréables et inoubliables dans le confort du SPA à domicile.
Résultats obtenus
Aujourd’hui, l’entreprise est une chaîne de plusieurs dizaines de magasins propres et franchisés, des succès à l’exportation, une part importante des ventes dans les chaînes de parfumerie et les pharmacies et d’innombrables fans de cette excellente marque, des halls de production modernes, un laboratoire, de nombreux prix cosmétiques prestigieux et surtout – l’appréciation de clients dans notre pays et à l’étranger. L’intérêt croissant pour les cosmétiques et l’augmentation de la tranche d’âge des clients de la marque nous ont inspirés pour créer un nouveau logo et rafraîchir le design de nos cosmétiques, en espérant qu’ils resteront irremplaçables dans chaque maison et salle de bain.
Conseils pour reproduire
Des produits de haute qualité sont la clé du succès. Soyez actif sur les marchés étrangers.
Balticus
Catégorie – Mots clés
Montres
Qui?
Balticus: Montres exclusives polonaises. Entreprise moyenne. Fondée en 2014.
Site web
Abstrait
Balticus sont des montres élégantes de marque haut de gamme pour hommes et femmes, qui se distinguent par leur style intemporel et leur finition extraordinaire. De plus, ils sont produits sous la marque du designer polonais Mateusz Przystał .
Résultats obtenus
Balticus est probablement la seule marque polonaise indépendante avec une distribution aussi large, elle coopère avec 18 magasins en Pologne et plusieurs distributeurs et magasins à l’étranger. Certes, la marque devient reconnaissable dans notre pays, la coopération avec la Superligue de handball PGNiG porte ses fruits, les modèles proposés sont de très bonne facture, disposent de mécanismes éprouvés et leur design ne diffère en rien des marques mondiales.
Conseils pour reproduire
Une marque unique peut s’inspirer de votre environnement immédiat. Vous n’êtes pas obligé de tout faire vous-même. Mettez sur l’externalisation.
KLER
Catégorie – Mots clés
Meubles
Qui?
KLER: Mobilier de salon exclusif. 800 salariés. Fondée en 1973.
Site web
Abstrait
La société KLER est leader sur le marché polonais dans la catégorie des meubles de salon exclusifs. L’entreprise a été fondée en 1973 à Dobrodzień . Son fondateur, initiateur et exécuteur des activités de développement est Piotr Kler. Dans les années 1989-1990, l’entreprise a connu un développement intensif. L’emploi est passé à plusieurs dizaines de personnes, l’entreprise a commencé à introduire des designs de meubles exclusifs, des designs et des technologies innovants. KLER est actuellement le plus grand employeur de ce secteur dans la région. En 1991, le premier showroom de l’entreprise est ouvert. Aujourd’hui, la structure commerciale de l’entreprise en Pologne est un réseau en croissance constante – 35 magasins de marque propre et 9 points de vente fonctionnant en franchise.
Résultats obtenus
En dehors de la Pologne, KLER possède des showrooms à Prague, Brno et Hradec Kralowe . Le réseau de points de vente coopérant sur la base de la franchise est systématiquement développé en Hongrie, Croatie, Danemark, Lituanie, Lettonie, Ukraine, Canada, France, Russie et îles Canaries. Les produits KLER sont connus dans la plupart des pays européens ainsi qu’aux États-Unis, en Moldavie, au Kazakhstan, en Iran, en Inde, en Israël et au Japon.
Conseils pour reproduire
Les meubles Kler sont fabriqués sur commande : le client choisit la disposition et les fonctions du meuble. Parmi une gamme de 300 couleurs et motifs de tissus et près de 100 couleurs de cuir naturel, le client choisit la structure extérieure du meuble.
Ewa Bis
Catégorie – Mots clés
Fruits légumes
Qui?
Ewa-Bis: Mobilier de salon exclusif. 216 salariés. Fondée en 1987.
Site web
Abstrait
La société Ewa-Bis a été fondée en 1987 à Varsovie. Marek Marzec est le fondateur de l’entreprise et membre du conseil d’administration. Ewa-Bis appartient au groupe Ewa-Bis opérant dans plusieurs branches d’activité.
Résultats obtenus
Ewa-Bis exporte actuellement des fruits et légumes dans une cinquantaine de pays à travers le monde, dont presque toute l’Europe. L’entreprise est l’un des 20 plus grands exportateurs de Pologne et coopère avec env. 60 groupements de producteurs et env. 100 agriculteurs individuels. L’activité la plus importante est l’exportation de fruits et légumes frais et surgelés. L’offre de l’entreprise comprend également des jus, concentrés et produits FMCG NFC. Ils proposent des produits à la fois conventionnels et écologiques.
Ils dirigent des entreprises dans cinq pays et travaillent en Pologne, en Russie, en Allemagne, en Ukraine et au Canada. Le groupe Ewa-Bis emploie 200 personnes et a généré en 2016 un chiffre d’affaires de 60 millions de PLN. Ils travaillent avec des réseaux commerciaux et de distribution, des transformateurs et des grossistes. En raison du bon développement du commerce extérieur, ils ont reçu le titre d’Exportateur exceptionnel de l’année 2017.
Conseils pour reproduire
Les produits locaux tels que les fruits et légumes peuvent constituer d’excellents produits d’exportation. L’alimentation écologique et bio est à la mode.
Świat Lnu
Catégorie – Mots clés
Tissus et vêtements en lin
Qui?
Świat Lnu: Polish Linen – un fabricant de tissus naturels. 125 salariés. Fondée en 2001.
Site web
https://polishlinen.co.uk/en/?Itemid=0
Abstrait
Ils sont spécialisés dans la fabrication de tissus et de produits d’origine naturelle. Ils combinent des années d’expérience avec des installations technologiques modernes, perpétuant ainsi les traditions de nos ancêtres.
Résultats obtenus
Ils s’inscrivent dans la continuité des activités de Polski Len (Linge Polonais). L’entreprise jouit d’une reconnaissance croissante auprès de nos homologues nationaux et étrangers. Cependant, ils sont conscients que seul un développement technologique et humain continu leur permettra de développer la tendance à être ECO en utilisant des tissus naturels. Ils n’ont pas peur de se mettre au défi et de se fixer des objectifs exigeants. Cela les incite à rechercher l’excellence et le leadership sur le marché mondial.
Conseils pour reproduire
Le développement est déterminé par le concept interne de RSE (Responsabilité Sociale des Entreprises). Il prend en compte les intérêts sociaux, la protection de l’environnement et les relations avec toutes les parties prenantes.
Cydr Chyliczki
Catégorie – Mots clés
Cidre
Qui?
Cydr Chyliczki: cidres artisanaux de haute qualité. Entreprise familiale. Fondée en 2014.
Site web
http://cydrchyliczki.pl/?lang=fr
Abstrait
Ils sont spécialisés dans la fabrication de tissus et de produits d’origine naturelle. Ils combinent des années d’expérience avec des installations technologiques modernes, perpétuant ainsi les traditions de nos ancêtres.
Résultats obtenus
Chyliczki a été créée en 2014 en tant qu’entreprise familiale et a depuis lors conservé ce caractère. Leurs politiques clés sont : la qualité des produits primaires, l’artisanat et le temps nécessaire pour que chaque moût acquière toutes ses saveurs. Conformément à cette philosophie, les moûts de pommes sont élaborés une fois par an, au moment où les pommes atteignent leur maturité maximale sur les arbres, puis ils fermentent selon les méthodes de production traditionnelles utilisées pour les vins mousseux et mûrissent finalement pendant plusieurs mois. Pour nos moûts, nous utilisons des pommes provenant d’anciens vergers de Mazovie sans aucune protection chimique intensive permettant d’obtenir des produits mûrs, mais de cette façon ces petites pommes obtiennent des arômes et des saveurs extrêmement intenses. Bien que la qualité du produit brut soit la clé de la qualité du cidre, les valeurs ne pourraient pas être transférées à la boisson sans lui laisser suffisamment de temps. Le processus de production à la cidrerie dure de 8 mois à plusieurs années, car la pomme est un fruit qui aime mûrir.
Conseils pour reproduire
Le cidre ne doit pas nécessairement provenir d’une grande usine. Cela peut être une boisson artisanale de haute qualité. Au début, le modèle économique doit être frugal.
Dary Natury
Catégorie – Mots clés
Espèces et herbes
Qui?
Dary Natury: herbes et espèces naturelles, écologiques et de première qualité. 50 employés. Fondée en 1990.
Site web
Abstrait
L’entreprise Dary Natury a été créée dans les années 90 dans le petit village de Koryciny , caché au milieu des forêts, dans la commune Podlasie de Grodzisk. C’est de là que vient le propriétaire de l’entreprise, Mirosław Angielczyk , qui, dès son plus jeune âge, collectait des herbes et créait ses propres mélanges, mais aussi, ce qui est extrêmement précieux, collectait des messages sur l’utilisation traditionnelle des herbes. La longue histoire de récolte des herbes des sites naturels, leur transformation et leur utilisation, les zones cristallines et la végétation luxuriante et pratiquement sauvage font de Podlasie le cœur de l’herboristerie polonaise.
Résultats obtenus
Dans toutes leurs activités, ils s’appuient sur les traditions colorées de Podlasie , garantissant ainsi la survie de leur richesse pour les générations futures. Lors du développement de mélanges d’herbes, ils s’appuient non seulement sur des connaissances modernes, étayées par des recherches approfondies, mais aussi sur ces connaissances traditionnelles, accumulées au fil des années avec l’aide des habitants de la région. Ils reconstruisent des bâtiments historiques en bois autour des bâtiments de l’entreprise, qu’ils mettent à disposition pour le tourisme et comme lieu de séjour pour les touristes. Ils créent des itinéraires touristiques et des musées, par exemple sur l’histoire de l’herboristerie et des traditions de Podlachie .
Conseils pour reproduire
La nature fournit de nombreuses inspirations qui peuvent être utilisées en affaires. Si votre entreprise est de niche, vous pouvez envisager, par exemple, de créer un musée de vos produits.
NATURATIV
Catégorie – Mots clés
Cosmétiques naturels
Qui?
Naturativ: Cosmétiques naturels certifiés Nature. 36 salariés. Fondée en 2013.
Site web
Abstrait
L’histoire de Naturativ , comme beaucoup d’autres, a commencé avec fascination et passion totale, lorsque notre fondatrice Magda Hajduk, lors d’un de ses voyages à l’étranger, a découvert des cosmétiques naturels et basés sur la nature. C’était le coup de foudre. Elle ne pouvait s’empêcher de penser à eux. Sa pensée immédiate a été : « Comment puis-je produire des cosmétiques naturels tout en les rendant meilleurs que tout ce que j’ai vu ».
Résultats obtenus
Leurs formules comprennent plus de 200 ingrédients soigneusement sélectionnés et qualifiés pour être utilisés dans des cosmétiques véritablement naturels.
L’ offre Naturativ comprend plus de 80 cosmétiques naturels et extrêmement efficaces pour le visage, le corps et les cheveux. Aucune autre marque polonaise ne peut se targuer d’une gamme aussi large !
Naturativ conquièrent le monde ! Vous pouvez les trouver aux États-Unis, en Suède, au Danemark, en Italie, en Belgique, au Portugal ainsi qu’en Espagne et en Finlande, où ils remportent de nombreux prix de consommation !
Conseils pour reproduire
Soyez durable – utilisez un emballage qui permet une utilisation à 100 % du contenu et remplissez-le à ras bord. Surveiller les nouvelles solutions pro-écologiques.
Retour